养老需求沟通需求角度?DOSM风险聚焦—333风险聚焦法，锁定期人群的刚需（错过最佳配置的时期/ Work Beginning orNow，未来规划的被动）?品质生活的刚需—优质养老资源的锁定市场角度?回归“保险姓保”，年金市场回归理性回归本源?中国养老市场专业规划的发展潜力开启养老沟通中国未来60岁以上人口最多将突破4.2成为全球最大的养老市场。与谁谈养老—客户的画像年龄良好的收入来35-50岁，越早越好家庭年收入30万有储蓄的习惯、关注安全性关注养老问题懂得未雨绸缪需求调研时表示开启养老沟通话题的方法—沉浸+提问沟通? 情景式沟通? 沉浸式沟通? 设身处地、身临其境? 体会咨询服务模式的? 提问是为了增强参与