预鉴,方能遇见 —2019年开门红产品解读 1 2007-2017十年开门红财富类产品销售核心 创造更多财富 2019年市场需求之改变 存 领 2 2018年伊始市场需求开始发生变化 保障财富安全，有效财富传承 新旧观念对冲的开始 旧有观念：保 新锐观念：传 3 开门红产品形态丰富，十八般武器任你选择组合 新旧 遇见：不一样的开门红 保障高、储蓄强、灵活领 4 债，可用货币衡量的责任。 显性责任与隐性责任 由赚钱到管理金钱之转变 债=责任额*责任期*责任范围 保费=保额*保险期*保险责任 5 平安福+优才计划 金玺金瑞 传世臻宝 增额宝 中产阶级 爱满分 福满分 破局——万元时代：从谈利益到谈功能 保费 保额 功能 价值 6 这些问题思考与解决的过程，就是客户决定购买的过程 客户需求激发思路 今天有钱=今后有钱 ？ 现在富有=永远富有 ？ 赚过钱=赚到钱=留住钱 ？ 政策转型，突变靠谁 ？ 风险来临，安全靠谁 ？ 家族产业，传承靠谁 ？ 7 客户市场亘古不变的话题 保障财富安全，有效财富传承 客户的两大需求 当下：子女 未来：养老 8 子女规划之需求思路 为人父母的心愿 高昂的培养费用 要为子女做好规划 望子成龙 望女成凤 这些问题思考与解决的过程，就是客户接受保险的过程 9 话题切入：出国热潮愈演愈烈 2017全球教育报告： 54%的中国家长希望孩子出国留学 全球82%的父母已经准备好为孩子成功做出牺牲； 全球41%的父母考虑让孩子出国读大学，尽管他们不知道留学的成本有多高； 中国54%的家长希望送孩子留学，高居第四位，仅次于沙特、印尼和印度。 数据来源：搜狐教育-HSBC2017《全球教育报告》 10 负担重、距离远、文化差异大， 为何还要送孩子出国？ 话题切入：一切为了孩子，为了孩子的一切 1、国外理念不同，能受到不同教育 2、有可能留在国外赚取高收入 3、海归有竞争力，工作比较好找 4、接触到的人不同，生活圈子改变 爱国但不排外，教育是最好的投资 11 受到的教育一定要好； 将来的工作一定要好； 婚姻一定要幸福美满； 别人孩子学的，我家孩子也要学； 别人孩子有的，我家孩子也要有； 别人孩子买的，我家孩子也要买； 不能让孩子输在起跑线上 希望孩子的一生都能幸福 家长心声： 核心是孩子的教育、发展、收入 话题切入：一切为了孩子，为了孩子的一切 12 全程的呵护、足额的支持 需求激发：实现愿望的核心是对孩子的规划 一般来讲大致可分为：教育金、婚嫁/创业金、养老金和保障金 13 需求激发：经济基础决定孩子未来 爱是一生的承诺，经济基础决定孩子未来 当孩子18岁时，什么样的经济基础决定上什么学，出什么国； 当孩子30岁时，什么样的经济基础决定什么样的婚姻、住房； 当孩子30岁后，什么样的经济基础决定什么样的生活品质； 当孩子60岁时，什么样的经济基础决定什么样的老年生活； 14。。。。。。以下内容略