文本描述
培训提高认知,训练提高产能
目 录
CONTENTS
培训提高认知
训练提高产能
活动创造机会
荣誉提升意愿
我的销售逻辑
Part 1
培训提高认知
about
蜻蜓点水:
2023年3月前
培训提高认知-第一个阶段(蜻蜓点水)
大家从我的业绩上可以看出,我荣耀的销售并不是一直持续的,主要集中在三个阶段。
产品刚上市,经过分公司和机
构开展的荣耀相关产品培训,对荣
耀这款产品有了一定的了解,感觉
还不错,针对老客户做了一单。但
荣耀不是公司主推的产品,也少有
后续的培训,所以做了一单后,就
没有再做。
渐入佳境:
2023年3月-6月
培训提高认知-第二个阶段(渐入佳境)
机构负责人组织我们几个绩优研究要主打一款既有价值,
又有佣金,又有利于客户的产品,荣耀这款产品进入我
们的视野。
接下来我对我的客户进行分析盘点,进行有目的销售。
此时分公司也开始转向推动荣耀,并在三月份外请一名
讲师进行了全员的荣耀产品培训。这对我来说是一个非
常好的机会,因为有一个客户谈了几次没能促成。所以
我和客户讲我要去参加一次培训,培训后要和你分享。
培训后我第一时间找到客户,向客户讲解了培训学
习到的传承功能和子女移民资产转移功能,这两点得到
了客户的认可,顺利签单100万荣耀。
六月机构半年冲刺,我针对老客户进行加保又签了一单50万。
火力全开:
2023年7月-9月
培训提高认知-第三个阶段(火力全开)
7月分公司再次外请讲师进行了一次荣耀产品全员培
训,本次培训一方面效果比较好,另一方面分公司和机
构的后续培训、训练持续不断,形成了非常好的荣耀销
售氛围。
分公司和机构主要通过以下几种形式进行培训和训练:
1、培训部针对7月的全员荣耀培训制作了分解课件,
每天早会学习、演练。
2、参加法商学习,进一步提升荣耀法理上的认知。
3、培训部制作“保险小课堂”每天一期,主要学习
荣耀产品,这个小课堂既提升了销售氛围又能学习到相
关知识。
4、**E练进行相应内容的演练。
5、“**夜语”多期进行荣耀分享和产品再次学习。
6、培训部老师进行机构巡讲。
在此氛围下,我和伙伴们对于产品的认知得到进一
步提高,销售氛围也非常好,虽然7月后我没签大单,但
单量明显提升,其他伙伴也开单不断。
Part 2
训练提升产能
about
早会训练
一、早会以训练培训为主,
根据培训部下发的课件,每天进
行训练,练会为止。
二、早会有经验分享,对
提升氛围和信心很有帮助。
E练训练
一、对于不出勤人员
进行E练训练。
二、根据培训部下达
的训练任务进行训练。
二早训练
一、每天对“保险小课
堂”的内容进行复述式训练。
二、角色扮演,针对早
会的内容进行一对一的训练。
训练提升产能
Part 3
活动创造机会
about
收入=(意愿+技能)x 机会
再好的培训和训练如果没有见到客户的机会等于零
个人沙龙
户外活动
送随手礼
活动创造机会
寿险欧亿·体育(中国)有限公司只有一种专家,就是活动管理专家。
分公司主推的活动,5名
以上客户参加,化整为零,效果很好。
带领客户以玩为主,采摘、垂钓、游园、杀猪等等。
分公司主推项目,送海盐,随走随送,积累客户。