培训提高认知，训练提高产能
目 录 CONTENTS
培训提高认知
训练提高产能 活动创造机会 荣誉提升意愿 我的销售逻辑
Part 1
培训提高认知
about
蜻蜓点水： 2023年3月前
培训提高认知-第一个阶段（蜻蜓点水） 大家从我的业绩上可以看出，我荣耀的销售并不是一直持续的，主要集中在三个阶段。 产品刚上市，经过分公司和机
构开展的荣耀相关产品培训，对荣 耀这款产品有了一定的了解，感觉 还不错，针对老客户做了一单。但 荣耀不是公司主推的产品，也少有 后续的培训，所以做了一单后，就 没有再做。
渐入佳境： 2023年3月-6月
培训提高认知-第二个阶段（渐入佳境） 机构负责人组织我们几个绩优研究要主打一款既有价值， 又有佣金，又有利于客户的产品，荣耀这款产品进入我 们的视野。 接下来我对我的客户进行分析盘点，进行有目的销售。
此时分公司也开始转向推动荣耀，并在三月份外请一名 讲师进行了全员的荣耀产品培训。这对我来说是一个非 常好的机会，因为有一个客户谈了几次没能促成。所以 我和客户讲我要去参加一次培训，培训后要和你分享。 培训后我第一时间找到客户，向客户讲解了培训学 习到的传承功能和子女移民资产转移功能，这两点得到 了客户的认可，顺利签单100万荣耀。 六月机构半年冲刺，我针对老客户进行加保又签了一单50万。
火力全开： 2023年7月-9月
培训提高认知-第三个阶段（火力全开） 7月分公司再次外请讲师进行了一次荣耀产品全员培 训，本次培训一方面效果比较好，另一方面分公司和机 构的后续培训、训练持续不断，形成了非常好的荣耀销 售氛围。 分公司和机构主要通过以下几种形式进行培训和训练： 1、培训部针对7月的全员荣耀培训制作了分解课件，
每天早会学习、演练。 2、参加法商学习，进一步提升荣耀法理上的认知。 3、培训部制作“保险小课堂”每天一期，主要学习 荣耀产品，这个小课堂既提升了销售氛围又能学习到相 关知识。 4、**E练进行相应内容的演练。 5、“**夜语”多期进行荣耀分享和产品再次学习。 6、培训部老师进行机构巡讲。 在此氛围下，我和伙伴们对于产品的认知得到进一 步提高，销售氛围也非常好，虽然7月后我没签大单，但 单量明显提升，其他伙伴也开单不断。
Part 2
训练提升产能
about
早会训练 一、早会以训练培训为主， 根据培训部下发的课件，每天进 行训练，练会为止。 二、早会有经验分享，对 提升氛围和信心很有帮助。
E练训练 一、对于不出勤人员 进行E练训练。 二、根据培训部下达 的训练任务进行训练。
二早训练 一、每天对“保险小课 堂”的内容进行复述式训练。 二、角色扮演，针对早 会的内容进行一对一的训练。
训练提升产能
Part 3
活动创造机会
about
收入=（意愿+技能）x 机会
再好的培训和训练如果没有见到客户的机会等于零
个人沙龙
户外活动
送随手礼
活动创造机会
寿险欧亿·体育（中国）有限公司只有一种专家，就是活动管理专家。
分公司主推的活动，5名
以上客户参加，化整为零，效果很好。
带领客户以玩为主，采摘、垂钓、游园、杀猪等等。
分公司主推项目，送海盐，随走随送，积累客户。