后疫情时代，稳扎硬实力 -- 重疾险专业化销售逻辑 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 保险销售的基本逻辑 见到人（或熟人）就推销保险产品的，在销售上被称为产品导向。 产品导向属于“运气”销售。运气好，可能会成功，运气不好，可能会无功而返。 拿着产品找客户 见到人先了解对方相关信息，判断是否可以成为保险客户，然后根据客户需求提供保险产品计划的，在销售上被称为客户导向 按照客户的需求配置产品 人身保险市场逐渐开始进入成熟期 人们对保险保障需求的差异化逐渐显现出来 保险销售的基本逻辑 见到人（或熟人）就推销保险产品的，在销售上被称为产品导向。 产品导向属于“运气”销售。运气好，可能会成功，运气不好，可能会无功而返。 拿着产品找客户 见到人先了解对方相关信息，判断是否可以成为保险客户，然后根据客户需求提供保险产品计划的，在销售上被称为客户导向 按照客户的需求配置产品 人身保险市场逐渐开始进入成熟期 人们对保险保障需求的差异化逐渐显现出来 为什么对于个人商业健康保险 你是否有这样的困惑 有的人觉得 需要，有的人 不需要 ？ 这取决于 每个人享受国家 基本医疗保险待遇不同 每个人对于商业保险的需求不同 享受国家基本医疗保险待遇相对较高者，基本能够全部报销医疗费用以及相关费用，对个人商业健康保险需求相对就低； 享受国家基本医疗保障待遇相对较低者，相当一部分医疗费用和全部相关费用只能自己承担，需要通过个人商业健康保险“转移支付”，对个人健康保险需求相对就高。 重疾险销售的基本逻辑 在个人享有基本医保的基础上，面向基本医保不足者，针对不同人的不同需求，根据投保人的购买能力，为客户制定个人健康保障计划。 能否分析、按需做规划 是专业实力的体现 将重疾险产品销售基本逻辑落实到行动上 了解当地医保政策 调查当地大额医疗费用支出水平 估算个人承担自负额 确定被保险人属于哪一类群体 计算个人健康保障缺口 提供《产品建议书》 讲解《建议书》 重疾险专业化销售逻辑 了解当地医保政策 01 PART 基本医疗保险的制度架构 我国已经建立了比较完善的医疗保险体系 现行的医疗保障体系中，法定部分包括基本和补充两个部分 基本医疗保险的制度架构 什么是基本医保？ 为补偿劳动者因疾病风险造成经济损失而建立的一项社会保险制度 通过用人单位和个人缴费，建立医疗保险基金 参保人员患病就诊发生医疗费用后，由医疗保险经办机构给予一定的经济补偿，以避免或减轻劳动者因患病、治疗等所带来的经济风险 基本医疗保险的制度架构 基本部分（简称“基本医保”） 城镇职工基本医疗保险 城乡居民基本医疗保险 基本医疗保险的制度架构 什么是城镇职工基本医疗保险？ 是按照一定的缴费基数,由单位以及参保人员分别按照不同比例进行缴费。 基本医疗保险的制度架构 什么是城乡居民基本医疗保险？ 城乡居民医疗保险的缴费方式是由个人缴费,并且缴纳一年的费用就享受一年的待遇。 基本医疗保险的制度架构 补充部分： 城乡居民大病保险 医疗费用补助 。。。以下略