四平八稳保险账户
快速成交保单
建立高效工作方式 四平八稳保险账户
一 二
一、高效的工作方式
开发高效的工作方式
p 从业多年，积累数量庞大的客户，开拓、
服务、经营占用精力和时间
p 采用更快速、更专业的销售方法
n 专家坐诊式 n 顾问式
创造四平八稳保险账户
p 系统全面介绍保险保障 p 快速挖掘需求
p “菜单式” 自行选择认购保障
建立专业、高效的工作方式
二、四平八稳保险账户
从头至尾贯穿一次性讲解
第一个账户 健康保障 第三个账户 子女教育、养老
第二个账户 人身意外 第四个账户 资产平衡配置
第一个账户
健康保障内容
p 一句话
n 每个家庭，每个人都需要
p 三种家庭及对应保障额度
n 普通家庭、白领、企业高管
p 三种情况
n 大事、小事、无事
健康保障讲解
p 上升到国家高度，强调健康保障每人都需要
国家的多次会议中都提到保险，健康保障账户是 全家每个人都需要。
p 说明各种家庭应有的健康保障 p 明确保险保的是收入损失
p 提示客户按收入水平自行对号入座
第一个账户：健康保障
了解客户家庭收入水平
强调健康保障作用
创造客户健康保障需求
第二个账户
人身意外内容
p 防范意外风险的办法
n 交的少保得多，交的短保得长 n 有事赔偿上百万、无事返还保费
p 防范意外风险的意义
n 让最亲的人获得安心
人身意外讲解
p 讲解真实案例，引起客户共鸣 p 两问深化客户自我思考
n 请问你最亲的人是谁？ n 请问谁来帮我照顾家人？
p 意外险是买给最亲的人，小钱办大事 p 意外险买的是安心
第二个账户：人身意外
快速理解意外保障作用
低成本解决后顾之忧
全面呵护客户
第三个账户
子女教育、养老内容
p 子女教育、养老储备特性
n 专款专用
p 描绘美好未来
n 子女更好的教育 n 退休更好的生活
子女教育、养老讲解
p 提出假设引发客户思考，明确专款专用
n 一旦资金回不来，孩子上大学、养老怎么办？
p 保险能帮助守住专项资金
p 拥有专项资金就拥有美好未来
第三个账户：子女教育、养老
人生成本必须专款专用
保险守护美好未来
第四个账户
资产平衡配置内容
p 理财金字塔说明投资有风险 p 保险安全稳健的个人资产
n 资产配置、风险分散 n 保值增值、代际传承
资产平衡配置讲解
p “推”一下客户，让客户产生兴趣
n 资产平衡配置账户，你看还需要了解一下吗？
p 急用得现金流
n 解决你急用的现金流，缺钱时取着花，不用时可
以享受月复利。
资产平衡配置讲解
p 安全稳健得资产，永远享有支配权
n 无论生意还是家中发生什么事，这笔钱永远姓你
的姓，在你名下。
p 资产配置、保值增值、代际传承
n 让你年老时生活的有尊严，还可以传承给下一代。