NEVER STOP
—— 一日多访、一访多用、一会多效，两步联动工作模式
——一访多用、一会多效，两步联动工作模式
保费来源公式00 21.保费
=
活动量
×
件均保费
×
成交率2.保费
=
举绩人力
×
人均件数
×
件均保费
要围绕客户做业务
要围绕队伍做业务
（企划岗数量、运营岗质量）
（企划岗活动策划、运营岗过程管控）
（运营岗参会，队伍岗新增，培训岗育成）
（培训岗和职场功能组）
（运营岗）
外勤主导。自主开好会议：大早会、二早管练、 高互/小说会等。 自主搞好活动：能每周运作好职场业务活动、增员活动、客户经营活动等。 自主用好经费：用在功能组建设、获客、增员沙龙等生产性活动上。 自主管好功能组：功能组的工作要有过程指标和结果指标的监测。
内勤督导。内勤定向定点的督促公司各项管理、经营、安排在职场外勤主导下的执行情况， 并根据执行情况代表公司做出处理， 同时要对职场单位生产单元的生产过程中出现的技术问题给予指导，帮助职场合法合规生产。
星导辅导。参与职场培训授课，常态化开展职场技能训练和通关演练，积极规划、 组织陪访活动，通过实战化辅导提升属员信心和技能。
遵循营销基本规律00 3
销售队伍建设是个险经营所有工作的起点，有队伍不一定有业务，没有队伍一定没有业务。当前市场靠有效队伍扩张驱动业务增长的模式没有变，没有有效的队伍增量，业务、队伍增长都将面临挑战。
抓业务不能就业务抓业务，要追本溯源，找到促进业务发展的关键要素，并能抓实做好这些关键要素的工作，业务的结果才能可持续实现。
深耕队伍4.0体系，完善“增育晋留”队伍生产线，全力推进销售队伍提质扩量，缩小队伍业务剪刀差。
“三位一体”是个险经营最基本的规律。基础管理是根，队伍建设是干，业务发展是果，根深、干壮，才能枝繁叶茂，业务方能硕果累累。
业务发展要能稳定队伍，基础管理要能夯实队伍，队伍发展要能促进业务。个险各板块工作看似割裂，但核心都是为促进业 务，业务是重要检验标准。没有队伍、没有基础管理，业务是不可持续的。三者之间是相互联系、相互支撑、相互促进的关系，缺一不可。
坚持有效队伍驱动业务
坚持职场自主经营
坚持“三位一体”
统筹推进
如何看待“效率”的问题？（时间观）00 4
——引自华罗庚《统筹方法》
想泡壶茶喝。当时的情况是：开水没有；水壶要洗，茶壶，茶杯要洗；火已生了，茶叶也有了。怎么办？
办法甲：洗好水壶，灌上凉水，放在火上；在等待水开的时间里，洗茶壶、洗茶杯、拿茶叶；等水开了，泡茶喝。
办法乙：先做好一些准备工作，洗水壶，洗茶壶茶杯，拿茶叶；一切就绪，灌水烧水；坐待水开了泡茶喝。
办法丙：洗净水壶，灌上凉水，放在火上，坐待水开；水开了之后，急急忙忙找茶叶，洗茶壶茶杯，泡茶喝。
哪一种办法省时间？
我们能一眼看出第一种办法好，后两种办法都窝了工。
保费生产六大要素00 5
保费=举绩人力?人均件数?件均保费
从保费的生产公式看，业务生产不能围绕保费抓保费，而要从人力、活动量、销售技能等综合方面发力，结合生产活动的各板块工作，可以将保费生产归纳为：企划、平台、产品、客户、队伍、制度六大关键要素。
知道，更要做到！ 6
企划
扩大参战人力
提升人均件数
提升件均保费
平台
平台逻辑
平台“三率”
平台分层
“一会多效”
产品
主销产品
产品卖点
产品供给
产品训练
客户
客户分层
客户选择
客户经营及积累
活动量的管控
队伍
增量队伍
存量队伍
队伍发动
制度
抓参会
抓活动量
抓会议
抓客户经营