生命周期表更新之促成逻辑
重磅消息
第四套生命表即将更新，保险又双叒要涨价了？
什么是生命周期表
生命周期表又叫做死亡率表，是由中国精算师协会牵头，统计某个时期内保险人群的死亡数。
一般每10年会更新一次，主要目的是，给各保司做产品定价参考用。
因为人均寿命一直变，如果不调整保险价格，那就和风险不对等了。
所以，有人预测凡是和身故沾边的保险，像重疾险、定寿、终身寿险、年金险，接下来价格都会变。
生命表有哪些变化
我国第一套生命表诞生于1995年，每10年更新一次。
目前，我们正在用的是第三套生命表，统计的是2010-2013年之间的死亡数据。
新生命表的最大变化就是：
保险人群的死亡率下降了20-30%，预期寿命都至少提高2岁以上。
恭喜大家，都更长寿了。
生命表更新后，对保险产品到底有啥影响
养老年金险，特别是终身养老年金会涨得最狠
对于能“活多久领多久”的养老年金险来说，大家的寿命一起增长，领取的养老金会更多，保司的成本就会更高。
这个成本一上去，会导致什么呢？
目前在售的高领取型养老年金险必然会陆续下架，
以后的新产品，每年领取的金额也会大打折扣。
就是交同样的钱，以后每年领的年金变少了。
如果你希望每年领的钱不变，那就需要交更多的保费。
高收益产品将越来越稀缺。
因此想买养老年金险的朋友得抓紧行动了，特别是女同胞们，预期寿命高于男性。
生命表更新后，对保险产品到底有啥影响
因为重疾发生率，跟年龄高度有关，年龄越大，患重疾概率越高。
人的寿命变长，意味着拿到重疾赔付的概率变高了，尤其是多次赔的重疾险，可能会更贵。
重疾也有可能涨价
生命表更新后，对保险产品到底有啥影响
定期寿险可能会小幅降价
定寿只保身故/全残，人们的死亡率一旦降低，保司的身故赔付就会滞后或减少，少收一点保费很合理。
只不过一直都是地板价，下降空间估计并不大。
第四套生命表真正下来前，我们不妨提前问自己几个问题
前有预定利率下调管控利差损，推行报行合一防范费差损，现有生命表更迭防控死差损。长远来看，保险业更加稳健与安全，对消费者来说或许更为重要。
第四套生命表也许1-2个月就要面世了，我们不妨提前问自己几个问题： 1、如果大概率能活到90岁，能保证有终身现金流吗？ 2、算一算退休后的养老金，够咱花吗？ 3、长寿带来更多重疾风险，我们有做好大病保障吗？ 4、我们有没有爱惜身体，尽量减少慢病影响咱的老年生活体验？
营销利好
增加促成借口
重疾产品促成逻辑——1、保单检视升级促成
约请客户到公司的单兵互助模式，绝佳工具——金事通
面向保险消费者开放，提供保单查询、投资型保险查询、税延养老险、税优健康险等服务功能。系统将逐步开放保单查询范围，持续扩展相关基础服务类功能，努力为保险消费者提供优质、安心、便捷的服务。
重疾产品促成逻辑——1、保单检视升级促成
了解客户家庭的保障情况
了解客户的经济实力
发现保障缺口，了解客户需求
寻找销售机会
根据公司增值服务促成
金事通延伸应用
有没有
够不够
全不全
重疾产品促成逻辑——1、保单检视升级促成
“人保?友爱”增值服务计划
升星促单、掉星促单、服务促单
重疾产品促成逻辑——1、保单检视升级促成
“人保?友爱”增值服务计划
重疾产品促成逻辑——2、产品涨价促成1.原因：
新版生命周期表即将问世，费率提升。2.切入保险：
我记得以前给你聊保险的时候，你就说想再等等，对吧？但是现在欧亿·体育（中国）有限公司有新的消息，第四版生命周期表即将问世，新生命表的最大变化就是：保险人群的死亡率下降了20-30%，预期寿命都至少提高2岁以上。 3.顺势促成：
因为重疾发生率，跟年龄高度有关，年龄越大，患重疾概率越高。
人的寿命变长，意味着拿到重疾赔付的概率变高了，尤其是多次赔的重疾险，可能会更贵。
你看咱们还是抓紧时间把手续给办了吧，早投保早保障，保费还便宜？