Sunshine 客户 Corporation Insurance Life需求察 Sunshine Sunshine Insurance Group Limited Limited 洞 Corporation Insurance Life《全家人全生命周期客户需求洞察》 Limited Limited 一辆汽车的广告应该是什么样的？ Sunshine Life Insurance Corporation Insurance Life Sunshine Limited Limited Life Insurance Corporation Insurance Life Limited Limited -2- Sunshine Life Insurance Corporation Insurance Life Sunshine Limited Limited Life Insurance Corporation Insurance Life 如果是这样呢？ Limited Limited -3- 这是理想L9汽车 Sunshine Life Insurance Corporation Insurance Life 13.3万辆 2022年全年交付，同比增长47.2%Sunshine Limited Limited Life Insurance Corporation Insurance Life 452.9亿元 2022年全年营收，同比增长67.7% 245亿美元 截至3月8日，理想市值比同批新势力品牌蔚来和小鹏加起来都高 Limited Limited -4- Sunshine 理想的核心定位 是家庭首选的豪华电动车品牌，瞄准的是家庭用户 Life Insurance Corporation Insurance Life 因此，理想聚焦的不再是30万级SUV ”要有的豪华、速度、越野等等，而是要满足三代人的出行需求，需要 ， ” 6/7座的大型SUV，毕竟能拿得出30万的，一般都已经是奶爸/宝妈；Sunshine 此前7座的SUV大多是传统燃油车，纯电的中大型SUV又贵续航又短，所以空间大、没有续航焦虑的理想 一上市，迅速成为“奶爸/宝妈神车”。 Limited Limited Life Insurance Corporation Insurance Life 它不太追求百公里加速等性能，而是把家人可以体验到的座椅加热，前排通风，双层隔音隔热玻璃等作为 标配，后来还给新车型加入了冰箱、彩电、大沙发。 作为造车新势力，理想和“酷”几乎不沾边。虽然50万价位的理想L9全车都只有一个激光雷达，相比之下， 便宜近10多万的小鹏P7早就有了双激光雷达，但理想不在乎，什么科技含量并不是他的目标客群最关注的， 它尽力去做的是“创造移动的家，创造幸福的家”。 Limited Limited -5-