温馨提示：《人保寿险荣耀世家终身寿险（分红型）》为分红保险，其红利分配是不确定的。关于免责条款、保单风险、犹豫期内容等合同重大事项，建议您浏览公司网站www.picclife.com查询完整条款。投保人在犹豫期后解除合同会遭受一定损失。
销售篇
目录
CONTENTS
荣耀世家财富密码(3311)
理念导入
话题切入
人生需要三笔钱！
话题切入
这三笔钱您有准备好吗？ (有/无)
您通过什么方式来准备？ }-
您今年的收益情况如何？
问题互动引发思考
(投资/炒股/基金/理财......)
形势分析
老龄化 2022年末，60岁及以 上人口为2.8亿人，占 19.8%，其中65岁及 以上人口为2.09亿人， 占14.9%。
（数据来源-国家发改委）
少子化
财富管理难度大 2022年，新生儿数量约达956万，2023年新生儿数量约达869万，较2022年出生率下降9.1%，2023年新生儿数量占中国总人口的6‰。
国债利率持续下滑
（1年期国债收益率从2018年7月的3.134%，降低至2023年7月的1.843%，下降1.291%）
银行存款利率持续下调
（1996年一年期存款的利率10.98%，存100万利息10.98万。2023年一年期存款的利率1.65%，存100万利息1.65万，减少9.33万。）
银行理财产品打破刚兑
各类财富公司频频爆雷
（中植系收割富人、P2P收割老人、房地产收割刚需）
我们身边的三大现象
支取灵活
冲动消费
亲友拆借
金融诈骗
冲动投资
......
资金流失：过于灵活导致资金挪用
话题切入
激发需求
家庭幸福感来自于财富的安全感、希望感和可延续感。
现实：安全的利低（没希望），利高的不安全，灵活的存
不住，存住的不灵活。
每个家庭都需要建立一笔持续、安全、增值兼具灵活性的
现金流，来应对未来的教育、婚嫁、养老、传承等一系列问题。
解决路径
一大原则
一个认知 一个依靠
不确定时代资产配置的关键
人保集团
国家级投资布局的优先参与者
长期表现优异稳健、彰显央企实力担当!
近5年综合回报率 5.3%
人保集团
国家级发展战略的坚定执行者
能源类
国家垄断，高额收益，抵御通胀
基础设施类
国家垄断，高额收益，抵御通胀
民生类
获取稳定的现金流
布局未来收益
科技类
选乘央企快车 分红赛道超前领跑
来人保做股东，搭上央企发展快车
同甘不共苦，好上加好，优中选优
目录
CONTENTS
面谈切入话术
一、谈：三问切入
X姐，人生不易，赚钱一阵子，花钱一辈子，但是有三笔钱肯定是我们要提前准备好的：将来的养老钱，孩子的成长金和专属的传承金，您认同吗？ 1、那这三笔钱您准备好了吗？ 2、您是通过什么方式来准备的呢？ 3、您的这些投资理财，今年的收益情况如何？
其实这些钱是一定要本金安全还要增值可支取的，您说是吗？如果有一个理财产品既本金安全还能双复利增值，每年还享受公司经营成果分红，是不是挺满足咱的需求？这就是我这次专门约您要说的产品，接下来我给您好好介绍一下。