人保寿险康宁嘉倍保险产品组合上市宣导
销售逻辑
PART 3
产品亮点
PART 2
研发背景
PART 1
CONTENTS
目录
产品介绍
PART 4
研发背景01
惠民保等国家政策型产品推出，进一步加剧市场竞争 27个省 309个城市
已上线惠民保
投保人数超7000万
持续扩张...
投保宽松
基本无需健告或健告少；
多数不限年龄、职业
价格便宜
价格较低，普遍几十元到上百元不等，少数超300元
投保便利
可全程线上投保
部分支持医保直扣
保险专业
代理公司 1716家
保险经纪公司 488家
保险公估公司 373家
保险中介、经纪公司日趋活跃
截至2022年，我国保险专业中介公司数量达到2577家，呈现不断扩大化的发展趋势。
互联网保险平台高歌猛进
以优于线下的保险产品，不断攻占传统市场份额
保险中介经纪公司及互联网保险平台冲击
市场竞争加剧，惠民保、保险中介、互联网保险的快速发展加剧市场竞争，传统重疾形态势微
数据来源：慧保天下《后重疾时代，健康险的四种创新策略》
数据来源：财联社电报
市场
欧亿·体育（中国）有限公司来源：2023人保寿险理赔年度报告
重疾仍有空间，客户重疾保额普遍偏低，难以覆盖重疾治疗费用和康复费用，重疾需求仍在
市场 2023年中国肿瘤登记年报显示：
每天约10000人确诊癌症
平均每分钟就有7.5人确诊为癌症
癌症高发，严重威胁居民健康
我国总体癌症5年生存率从2015年的40.5%上升到了2022年的43.7%。
数据来源：国家卫健委官网
市场
市场：癌症高发，严重威胁居民健康
白血病
脑癌和神经系统癌
肝癌
肺癌
肝癌
胃癌
食管癌
结直肠癌
胃癌
乳腺癌
发病率靠前的癌种
欧亿·体育（中国）有限公司来源：中疾控/卫健委
肺癌
结直肠癌
甲状腺癌
客户需求 22岁 60岁
收入线
支出线
人生必须为两件事情做准备：
一是会发生的疾病
二是会发生的养老
①生活费用
②买房买车
③生育抚养
④创业成家
⑤养老准备
⑥应急准备
盈余
教育期
奋斗期
养老期
我们的生命可以分为三个时期：
教育期
奋斗期
养老期
我们在父母的保护下长大，我们所有的生活费用由父母承担
我们为事业奋斗，追求美好生活，这是人生的黄金阶段
我们开始步入退休，收入减少，医疗方面的开销逐步增大。
客户：保险需求复合化
仅购买重疾，未做养老补充，重疾未出险未理赔
仅购买重疾，未做养老补充，重疾出险了理赔了
养老钱没了，后悔买保险
救命钱有了，养老钱没了
仅做养老补充，未购买重疾险，发生重疾未理赔
救命钱没了，后悔没买保险
仅做养老补充，未购买重疾险，未发生重疾
极少数的幸运者！
客户常见的四种状态
最理想的状态是：既有重疾保障，又有养老补充，还有身价传承，发生重疾后赔到救命钱，没有重疾则一定拿到养老钱，百年之后还有身故传承金。
最理想的产品组合是：有病治病，无病养老，治完病还有养老钱，身故后还有传承金，健康财富传承面面俱到。 2021 2022 2023 23.73亿 7.9亿 5.55亿
公司：重疾销售持续下滑，亟待新的刺激点
一是销售额不断下滑的重疾险
二是长期持续推动年金类险种后的乏力
三是客户购买年金保险热度的居高不下
多方因素叠加，要求必须找到一个新的发力点。
康宁嘉倍保险产品组合应运而生！
数据来源：公司内部业绩数据