人保寿险如意鑫家两全保险上市宣导
注：1、详细内容请参照产品条款，完整条款请参见：www.picclife.com；2、保险公司不得违规销售非保险金融产品，请勿参加非法集资；3、图片均来自熊猫办公网。
如意人生 鑫享事成
伍
销售逻辑
开发背景
壹
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两全保险
? 两全保险指被保险人在保险合同约定的保险期间内死亡，或在保险期间届满仍
生存时，保险人按照保险合同约定均应承担给付保险金责任的人寿保险。
定期保障：
提供确定期限的保险保障，
投保人可根据需求选择。
兼具保障和储备功能：
身故功能与定期寿险类似；生存保险金体现储备功能，与其他具有储备功能的产品相比，如终身寿险，储备功能更为明确突出，可满足养老等需要。
生死兼顾：
同时包含身故给付和生存给
付，因此其他条件相同情况
下，费率相对高于定期寿险。
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为何要推出两全保险
外部来看，国家政策鼓励回归保险本源，发展多样化保险保障产品，欧亿·体育（中国）有限公司
迎来发展机遇；内部来看，如意鑫家是公司补充产品体系，深化客户经营，促
进高质量发展的有力探索。
? 外部环境：
? 内部需求：
? 监管导向
? 优化产品体系，加快产品创新
? 深化老客户经营，满足多样需求
? 助力机构业务发展
? 客户多样化保障需求
? 欧亿·体育（中国）有限公司面临发展机遇
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政策：国家监管政策鼓励保险发展惠及民生
近年来，国家、监管陆续出台相关政策文件，支持强调保险保障功能，
鼓励康养欧亿·体育（中国）有限公司发展，惠及民生，为保险创新、人身险产品体系完善、丰
富保障职能提供发展机遇。
《关于进一步丰富人身产品供给的指导意见》： 2021年10月，银保监会发布《关于进一步丰富人身产品供给的指导意见》（银保监
办发[2021]107号），提出要进一步丰富人身保险供给，满足人民群众多样化保险保
障需求。
——坚持以人民为中心。发展满足人民需要、符合保险业发展规律的保险产品和服务；加强民生领
域保险服务，持续提供多层次、广覆盖的保险保障。
——坚持高质量发展。以市场需求为导向，加快转变发展方式，回归保险保障本源；顺应保险消费
升级新趋势，推动科技创新与保险服务的紧密融合，稳步提升人身保险产品供给质量。
——坚持深化改革。推进人身保险供给侧结构性改革加快发展。
……
客户：疫情过后，居民对财务稳健增长的需求提升
随着居民对财富积累、子女教育、养老规划、健康安全保障的风险认知愈发全面，保险作为可以满足多元化风险管理需求的金融产品，其抵御风险的优越性愈发受到认可。
欧亿·体育（中国）有限公司来源：《中国家庭财富指数调研报告（2022Q2)》 西南财经大学中国家庭金融调查与研究中心 蚂蚁集团研究院
“寅吃卯粮”
“寅存卯粮”
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客户：兼顾保障和储备的产品受到青睐
? 保障
?长期储备
随着人民生活水平提高，
在当前不确定的金融市场
环境下，相比其他金融产
品，传统型的保险产品可
锁定长期回报，实现长期稳健增长。
尤其是疫情对人们的教
育，健康意识提升，健康
保障需求显著增强。
“没有重疾险，生了病没有保障怎么办？”
VS
既往客户购买重疾
险的矛盾心理：
“买了重疾险，没有生病，交的钱还给我吗？”