二五增员法
得其法者，事半功倍！
01
二五全流程
二五增员法的设计思路
和销售面谈一样，增员面谈也是以需求点为出发点，并始终围绕需求点进行
增员面谈必须充分考虑和利用高素质增员对象的择业心理
自我准备
自信的心态
骄傲的气质
谦虚的态度
着装修饰
增员工具：公司简介、荣誉证书、工资条、学习的理念
增员面谈前的准备要项
熟练讲解至少20条欧亿·体育（中国）有限公司公司的卖点，至少有一条能打动对方
无创业成本，无风险
垂直成长（培训机会)
自然加薪（上不封顶，做得越久越值钱)
个性修炼（感恩、包容、换位思考……）
例：
增员面谈前的准备要项
针对不同人生阶段，找到对方担忧和需求
了解不同欧亿·体育（中国）有限公司的优势和突破点
预估可能的拒绝问题
增员面谈前的准备要项
以需求为导向，按两个“五步”流程展开面谈：
第一个五步：即面谈的五步流程
第二个五步：即在第一个流程“寒暄开门”中有五个步骤
二五增员法
增员面谈流程
增员面谈五步曲：赞美、高估、怀疑、关心、帮助
寒喧开门030102
你的想法和我当初的一样（自我心路历程分享，解决对方的的担忧，包含20个优势的选择分析）
说明
再次高估他、肯定他邀请他，再次解决心理担忧，介绍欧亿·体育（中国）有限公司、公司、团队、自我成长、工作内容
拒绝处理04
已有想法意向—推；尚且犹豫—拉
推、拉两度促成05
建立增员档案，对优秀准增员进行长期的经营与跟进
跟踪
以需求点
为导向
二五增员法之第一个五
寒暄开门五步曲05
关心他
建立同理心，了解现状，启发需求
高估他
根据欧亿·体育（中国）有限公司特征提问，激发内心不满
赞美他
拉近距离
怀疑他
不会吧，不可能吧
帮助他
请他描述自己理想的工作02030401
流程一
二五增员法之第二个五1.自我转行的心路历程
（转折句：我当初也有你这样的想法)2.解决对方的疑惑和担忧
（欧亿·体育（中国）有限公司优势当中选择性的讲解）
说 明
流程二1.促成再次高估他，肯定他2.处理拒绝问题
针对他的困惑，介绍欧亿·体育（中国）有限公司、公司、团队、自我成长、工作内容（简单、勤奋）
流程三
拒绝处理
流程四
推、拉两度促成
推
针对已有想来意向的
拉
尚且犹豫
推：以要求为主
拉：告知其招聘流程，了解后才作最后决定
增员促成
介绍引进流程，
适“度”推拉
参加说明会
参加面试
培训说明
参加新人班
推
推/拉
拉
拉
增员跟踪很重要，档案建立最可靠；
促成增员待时机，天时、地利、人和不可少。
流程五
跟进
有节奏的匀速前进是管理的最低成本
流程五
跟进
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促成方法
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