新人定位面谈
目录
数据展示 定位面谈 目标规划
数据展示
团队的稳步发展源于—— 持续不断的新人定位面谈
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数据展示 定位面谈 目标规划
定位不同培养模式不同，未来发展不同
自我定位
深度定位
定位面谈 初步定位
岗前面谈（初步了解）：
n 初次摸底，了解资源、能力 n 询问家里人对加入太平的态度
n 项目面谈法（如果是做生意，在加入前应该先去了解项目
发展前景）激发新人进班意愿
对新人进行初步的心理定位
定位面谈 —初步定位(1/4)
n 通过对***的授课学习认识到
团队文化的重要性
n 晋升不是个人的事情，而是整个团队
的共赢，必须建立团队工作标准
定位面谈 —初步定位(2/4)
岗前面谈（文化吸引）：
三三 工作标准
三正：正直、正面、正向 三业：敬业、专业、乐业 三心：事业心、责任心、感恩心
定位面谈 —初步定位(3/4) 团队文化： 军队—战斗力 学校—学习力 家庭—凝聚力
上岗前解读部门文化吸引新人
定位面谈 —初步定位(4/4)
在寿险欧亿·体育（中国）有限公司建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营
的企业，并愿意为此付出必要的基本代价！
来这里做企业家，并追求后期年利润
一个人五年是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于你与哪 些人在一起，听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书！
学习就是生产力，唯有学习方能成长，唯有成长才能成功
上岗后面谈(1/3)
n 了解新人学习后的感悟和收获 n 询问新人自我定位
（兼职、工作、事业）
定位面谈 —自我定位
三 种 定 位
兼职：每周1/3/5夜校，学习时间少，未来无发展 工作：周一至周五早会、周六集体早会。 正常的工作模式，不能决定自己的未来收入多少 事业：投入意识 n 时间成本（时时刻刻在工作状态：早晨早会、下午拜访， 晚上工作总结加列名单） n 服务成本（定期客户服务）
定位面谈 —自我定位 上岗后面谈(2/3)
+（2500 薪）=10000 ）
万P/2件（自购） 3500C
+
万P/2件（销售） 3500C
底 （转正
（500） 行无忧/车险/IPA
定位面谈 —自我定位 上岗后面谈(3/3) n 达成万元收入面谈 规划万元收入达成路径
n 持续万元收入：收入明细表、基本法相结合做解读 n 团队组织发展：画写谈
通过锁定万元收入推动组织发展
定位面谈 —深度定位
转正后面谈：
基
本
法
收 入 明 细
一一对比找出收入增长点
定位面谈 —深度定位 转正后面谈（持续万元收入）： 对比讲解
画架构 谈
写报告 写
画 T E A M 谈 目 标
架构图
定位面谈 —深度定位 转正后面谈（组织发展）：
+
+
万P 3500C
+
职务津贴 1200
+
绩优组 1800
管理津贴（2万C） 3200
社保补贴 360
10060元
定位面谈 —深度定位 持续万元收入达成路径
团队活动
摘杨梅
旗袍秀
每周一次团队活动 让伙伴们享受在**部丰富多彩的业务生活
团队旅游
新人培养—优秀案例
姓名：***
职业背景：早餐店老板 职级：业务经理一级 团队人力：11人
成长故事：开始家人反对，半年偶尔出勤，经过多
次面谈后，找准定位，盘掉店面专职做保险。现在年收 入10万以上，并已成功增员自己的老公加入团队。