“新人定业一”助力G15架构成长 16年保险从业经历 2002年加盟寿险欧亿·体育（中国）有限公司 2007年6月加盟**人寿 现任**人寿**中心支公司本部负责人 ** 目录 成长数据 推动举措 成长数据1——营服发展概况 成长数据2——“新人定业一”名额使用进度 既有团队架构——两个营业部 团队均为老主管，晋升意愿不强，安于现状 “新人定业一”政策引进团队架构—— 通过使用两个优秀新人定级业一名额，锁定准高经，推动组织成长 目录 成长数据 推动举措 关键举措 1——深刻认知“新人定业一” “新人定业一”政策对快速搭建营业部架构是一次契机：营服共有9个营业组，开门红业绩突破后，主管晋升意愿逐步强烈；但晋升面临的最大困难就是组织架构搭建 “新人定业一”政策是一件增员利器，可再次面谈前期优秀准增员，用定级业一吸引参加公司培训及上岗 关键举措 2——统一思想，锁定增员主体 召开主管会，统一思想。锁定新人定业一的增员主体—主管层级，告知资源稀缺，形成争抢氛围 通过主管画架构，了解晋升意愿和晋升时间，并利用《基本法》分析晋升差距，特别是架构差距。营服召开专场创说会，筛选面谈优秀新人参加公司培训 “二早”落实拜访量：锁定晋升主体和增员主体后，每日二早落实拜访量和拜访中遇到的困惑，重点推动准高经晋升 “新人班”落实增员量：借助“新人定业一”政策制定奖惩措施，推动准晋升主体期期送训新人 关键举措 3——借“二次早会”、新人班落实追踪 新人定级主管需全程参加新人各阶段培训，同时引导增员快速丰满营业组结构 为定级业一的新人主管单独召开亲友联谊会，通过业绩和收入的增加从业信心，实现长期留存和发展 关键举措 4——帮扶引进新人成长为真正“业一” 2017年推动目标 期交保费 600万 NBV 300万 营业部 3个 营业组 20个 推动感悟 优秀新人引进政策是政策，更是资源！是G15机构准晋升主体搭建组织架构实现晋升的重要帮手！**本部一定要抓住政策契机，用活资源，推动更多主体晋升，做大做强团队 谢 谢