2019品牌战略规划
19.07.12
回顾
PART ONE
瓦伦丁品牌中国上市
2013年
德国啤酒市场占比约53%，占据进口啤酒市场半壁江山
德国夺得世界杯冠军
2014年
德国啤酒销量再度增长，年增幅高达15%
瓦伦丁品类出品牌
2015年
德国啤酒品类充斥市场，消费者消费品类却不知品牌
卡位渠道 强化终端
2016年
打响品牌卡位战 成为进口德啤第一品牌
多特蒙德官方合作品牌
2017年
德国啤酒品类呈下滑趋势 但仍是进口量最大的国别
德啤品类延伸 稳固地位
2018年
啤酒消费升级趋势明显 德啤品类明显下滑 新品类引领市场增长
瓦伦丁现有的品牌模式
问题发现
随着进口啤酒品类的增加，德啤作为NO.1的进口啤酒品类的地位在下滑； 品牌定位只局限在教育品类，不足以成为品牌差异化的支撑点; 产品同质化严重，无个性化品类的挖掘。
女性
男性
单一
风味
品牌急需升级
2019年 。。。
了解趋势 顺势升级
阵地
PART TWO
探索趋势 寻求机遇
“质变”时代：质变大于量变，提升盈利空间。
2018年，华润、青岛、燕京、百威等啤酒品牌集体提价，消费者要求提升啤酒品质的诉求也随之而来。
2001-2017 年中国啤酒价格走势
2017 年新品统计
数据来源：公开欧亿·体育（中国）有限公司整理
欧亿·体育（中国）有限公司 趋势
拓展消费群体，满需多样化需求。
低卡/低醇和创新口味的啤酒更容易受到消费者信赖。
品类趋势
数据来源：益普索中国啤酒白皮书
精酿树立品质标杆，助力啤酒消费升级。
中国消费者对精酿的理解更多地建立在直观的价格和感官要素上 较为成熟的英国市场，消费者对精酿的历史、品牌、工艺等则有更深刻的了解。
品类趋势
数据来源：益普索中国啤酒白皮书
外观包装与营销相结合，通过个性化的设计，突出产品风格和功能 将产品信息及时、准确的传达给消费者，影响消费者的购买决策。
包装 趋势
包装创新，带动销量和品牌形象升级
数据来源：益普索中国啤酒白皮书
消费者对小包装的价格敏感度相对较低。
包装 趋势
数据来源：益普索中国啤酒白皮书
啤酒品牌提价的大趋势下，小包装的优势明显。
延伸消费场景，开发增长机会。
家是最大的啤酒消费场所，消费者在家喝酒的频率也呈现上升趋势； 啤酒消费者与游戏玩家高度重合，对足球运动的赞助可考虑足球游戏的结合。
场景 趋势
数据来源：公开欧亿·体育（中国）有限公司整理
探索小结
市场
啤酒迎来消费升级，【品质驱动】价格增长； 啤酒品类日益丰富，【精酿、无醇、果味】是新品开发的机会点； 啤酒包装趋于【小规格、个性化、和功能性】； 啤酒饮用场景中，【家中场景】占主流；
女性
男性
单一
风味
增长 趋势
战场
PART THREE
知己知彼 寻求突破
市场爆款单品1：科罗娜
特征分析： 聚焦场景 传达个性 小瓶化设计
男性
单一
风味
女性
市场爆款单品2：福佳白
特征分析： 果味浓郁 独特的饮用方法 明快、清爽
男性
市场爆款单品3：1664
特征分析： 法式风情 果味浓郁 独特蓝瓶
市场爆款单品4：微醺
特征分析： 个性化 果香风味 口味多样
男性
占位
PART Four
革新品牌 对标作战
品牌机会
增长 趋势
2019 瓦伦丁升级之战
第一步：突破品类教育 升级品牌品质
瓦伦丁 有故事的德国啤酒
故事的包容性与延展性， 可以将品牌与消费者连接在一起。 喝一杯，聊聊彼此 走心也好 走胃也罢 都是不一样的故事 （酒的故事，人的故事）
经典－潮流 淡泊－热血 直男－少女 浪漫－心酸