讲

师
手
册
育成阶段：创业启航班
课程名称：准客户开拓--陌生客户名单收集
一、课程内容规划
课程名称
准客户开拓--陌生客户名单收集
授课时长
100分钟
授课对象
签约一个月的新人
授课方式
讲师、互动、举例、提问、逻辑演练
课程目标
了解陌生客户开拓方法，重点掌握随缘面见及微信获客方法。万一网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站
课程重点
随缘面见收集客户名单的场景逻辑及课堂训练
课程难点
讲师本身声音运用，演练时的点评、时间掌控
课
程
内
容
概
述
课程纲目万一网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站
时间控制
准客户开拓的来源有哪些？
1分钟
陌生客户开拓方法
1分钟
一、随缘面见收集名单
70分钟
（一）随缘面见收集名单的场合
10分钟
（二）随缘面见收集名单基本步骤
5分钟
（三）随缘面见收集名单场景逻辑及演练
28分钟
（四）如何把随缘名单转化为有效名单
20分钟
（五）随缘收集名单的关键点
2分钟
二、微信收集名单
30分钟
（一）加入各类微信群
8分钟
（二）添加微群核心人员
8分钟
（三）新建并管理微信群
7分钟
（四）快速裂变微信群
7分钟
教
学
步
骤
课程的主体设计是让进入启航班的学员通过学习了解陌生客户开拓方法，重点掌握随缘面见及微信获客方法。
一、结合课程目标介绍与学员达成共识：陌生客户名单收集对销售人员非常重要，掌握这个技能可以在生活中随时获取客户名单。
二、课程结构分为两个部分：随缘面见收集名单、微信收集名单。
（一）随缘面见收集名单：通过随缘面见收集名单的定义、场合、基本步骤、场景逻辑、关键点等内容的讲解与训练，让学员掌握随缘面见收集名单的技能。
（二）微信收集名单：讲解微信收集名单的四个步骤。
教
学
备
忘
随堂
讲义
类别
数量
名称/备注
教学案例阅读材料演练相关
1
学员手册
其它欧亿·体育（中国）有限公司教学
工具
投影仪
1教学白板
1白板笔
3教学音乐幻灯片 1


【课程名称】准客户开拓--陌生客户名单收集
【授课时间】100分钟
【授课对象】参加创业启航班的销售人员
【课程目的】了解陌生客户开拓方法，重点掌握随缘面见及微信获客方法
【授课方式】讲解、互动、举例、逻辑演练
【教学工具】课程投影片、讲师手册、加分牌、小礼品
【讲师备课】授课讲师需提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册
【学员工具】学员手册、随缘面见收集名单场景逻辑
(时间分配：30秒
(各位伙伴，大家好！新人应该掌握的五项技能中，第一个技能是名单的收集与整理，今天的课程就一起来学习如何收集陌生客户的名单，进入课程
幻灯片 2


?时间分配：0.5分钟
?讲师根据幻灯片内容讲解