准客户开拓之缘故法 课程名称：扬帆-03-准客户开拓之缘故法 课程类别：专业课—技巧习惯类 课程时间：2课时（100分钟） 学前准备(学员）：笔、学习笔记本、签约培训学员罗列的客户名单 学前准备（讲师）：根据自己的从业经验准备转介绍的方法；对应的异议及拒绝的话术。 教学方式：讲授、示范、演练 教学工具：客户100表，准主顾评分表、案例、故事 教学配合：请一名主管或资深业务员配合讲师演练 教学欧亿·体育（中国）有限公司：缘故开拓话术 课程附件：异议处理话术（六十个拒绝制胜秘籍） 课程说明 3 通过本课程的学习，指导我们罗列出准客户名单，并能优先选出A、B类客户的方法，并持续养成每天收集准客户名单的习惯。通过演练进一步掌握缘故法开拓准客户的方法及技巧，提高开拓客户能力，并获取更多的收益。 学习收获 4 课程大纲 准客户开拓 售后服务 递送保单 与客户沟通保险计划 设计保险计划 寻找购买点 收集客户欧亿·体育（中国）有限公司 接洽 安排约访 销售流程 准客户开拓就是 ——找到可以拜访的名单。 佣金 业绩（保费） 保单 客户 准客户 人 准客户开拓 创富的流程： 缘故 索取转介绍 陌生 准客户开拓的三种基本方法 我 缘故准客户来源 利用现有的关系（如同学、同事、亲戚等），使他们的关系成为自己的关系。 有意识地制造机会，扩大交际圈，广交朋友。 扩大缘故市场的方法 课程大纲 演练准备 演练说明 演练示范 角色扮演与观察 演练督导 训练流程 准备好了吗？ 100个名单列好了吗？ 客户名单、白纸和笔。 13 我的第一个客户…… 14 如何选择准客户 优质客户必须具备的条件 有健康的身体 有一定经济能力 有能够接近的条件 有家庭责任感 有保险的客观需求 优势 易取得信任 易接近 易面谈 易促成 缘故法掌握要点（1/2） 16 缘故法的心理障碍 越是熟人不好说 担心被误解 缺乏正确的思想认识 缘故法掌握要点（2/2） 17 九宫图—帮您收集准客户 亲人 邻居 同事 朋友 同乡 同学 见缝插针 同好 如何开拓缘故法 你 利用现有的关系（九宫图中有九宫图） 制造机会，扩大交际，广交朋友 扩大缘故市场的方法 针对不同类型客户的销售策略 我们一起来练一练吧! 21 我做你看—客户分类 请仔细观察我是怎么做的； 请记录要点； 大家一起谈谈感受。 观察注意： 我的“客户100登记表”——完整、整 洁 我的“准主顾评分表”——精细分析 22 形式：每人用客户100登记表及评分表进行分类 欧亿·体育（中国）有限公司： 客户名单 、《客户100登记表》、《准主顾评分表》 要求： 新人按照讲师填写登记表及评分表的填写要点认真填写； 讲师请每个小组一们学员上台展示、讲解登记表及评分表。 你做我看—客户分类