目录 一、数据呈现与我的孤儿单经营认知 二、孤儿单客户经营的关键动作 三、个人感悟和全年目标 2022年孤儿单经营情况呈现1/2 全客群 孤儿单客群 年度 标保 件数 件均 标保 件数 件均 2022年 62万 63 9843 21万 17 1.2万 全客群**升销售 孤儿单客群**升销售 年度 标保 件数 件均 标保 件数 件均 2022年 43.7万 16 2.7万 18万 4 4.5万 p 2022年标保62万，件数63件，件均9843元，其中孤儿单标保21万，件数 17件，件均1.2万，孤儿单件均保费高于全客群件均。 p 2022年**升标保43.7万，件均2.7万，其中孤儿单承保18万，件均4.5万， 孤儿客群**升件均保费高于全客群**升件均。2022年孤儿单经营情况呈现2/2 全年分单 面见 孤儿单加保 面见 复购孤儿单 孤儿单客户 数量 客户数 客户数 成交率 客户数 复购率 1116 225 26 12% 5 19%p 2022年全年孤儿单客户面见数225人，孤儿单加保人数26人，孤儿单面见成交 率12%，高于川分面见成交率均值（1.7%），其中5人复购多张保单，孤儿单 客户复购率19%。 注：孤儿单加保：孤儿单客户，购买新保单 孤儿单复购：孤儿单客户，购买新保单后再次购买多张保单我对孤儿单经营的认知 本欧亿·体育（中国）有限公司来自 版权所有 转载必究 ” 过去的我，对于孤儿单开发不够重视。经历了近两年的孤儿单客户经营， 多个孤儿单客户实现了加保和复购，我的观念开始逐步发生改变—— p 孤儿单资源是客经团队的宝贵财富 p 孤儿单客户中不乏优质客户 p 孤儿单客户需要经营和服务 p 孤儿单开发更需要专业的技能