借助四问两规划高效签单鑫荣耀 目 录 CONTENTS 一 荣耀数据展示 二 三步必杀销售逻辑 三 下一步工作规划个人业绩展示 月份 件数 年交 3-10月 9件 560000 开局战 7件 530000 2月 2件 70000 3月 4件 180000 4月 2件 110000 5月 3件 40000 6月 2件 120000 在公司没有推动荣耀之前，我就一直在销售荣耀终身系列 累计销售29件，保费161万 一次销售引发了我的思考 在和今年2月一个签单客户的沟通中发现——客户家里在客户家里在银行的大额存单已经全部转变成了各家已经全部转变成了各家保险公司的增额终身寿险 我的思考： 为什么客户选择买保险公司的增额终身寿险？我对增额终身寿险的思考p 客户认可：在利率持续走低，银行理财打破刚兑的背景下，客户选择理财的渠道已经发生了 改变，增额终身寿险目前已经受到客户认可与喜欢。 p 市场潜力大：中国是世界储蓄大国，疫情下老百姓更爱存钱，客户面临着未来确定要用的钱 （教育金、婚嫁金、养老金）及不确定的支出，借助增额终身寿险可以把部分存单变成保单 （锁定利率、长期受益），特别是以前的老客户基本还都有很大加保空间。p 市场竞争激烈：增额终身寿险我不去做，银行和其他保险公司也会去做，最终的结果是自身 利益受损。p 自我提升：提升专业，改变销售习惯。产品简单易开口，佣金高，容易出大单。 我的认知：必须做好荣耀终身学习和销售