精准锁定客群四步销售逻辑 ——荣耀鑫享销售逻辑 01 荣耀客户画像02 四步销售逻辑 目录03 异议处理 0101 荣耀客户画像 荣耀系列客户分布（1/2） 投/被保险人年龄分布：均集中在40岁以上，其中50-59岁占比最高 投保人年龄段占比 被保险人年龄段占比 ◆ 投保人年龄段集中在40岁以上，占 比76.1%，其中50-59岁占比最高，29岁及以下 6.1% 0-9交费年期占比岁 8.9% 30-39岁 17.8% 10-19岁 7.6% 为35.7%；40-49岁占比27.0%。 20-29岁 8.0% 40-49岁 27.0% 30-39岁 13.0% ◆ 被保险人年龄段集中在40岁以上， 50-59岁 35.7% 40-49岁 19.8% 50-59岁 30.3%占比62.5%，其中50-59岁占比超过60岁及以上 13.4% 60岁及以上 12.4% 30%。 投/被保险人性别分布：女性均占多数，投保人女性占比近75% 投保人性别分布 被保险人性别分布 26.0% 32.5% 投保人女性占多数，占比74%； 被保险人女性占比67.5% 74.0% 67.5% 男 女 男 女 注：以上数据统计日期为2022.11.18至2023.5.21，数据来源于统计信息管理平台，相关数据未经审计。“鑫荣耀” 指鑫荣耀终身寿险。 4 荣耀系列客户分布（2/2） 投保关系：超75%为自己投保 2.7% 0.2% 0.0% n 第一大投保类型： 投、被保险人关系分布 本人 21.3% 子女 为自己投保，占比75.8% 配偶 n 第二大投保类型： 祖孙 其他 75.8% 为子女投保，占比21.3% 新老客户投保：近80%为老客户投保 22.5% n 老客户占大多数，占比77.5% 新老客户关系分布 注：老客户指保单中投保人在公司至少有一张 老客户 一年期以上保单（此保单为当前产品投保日期 新客户 前投保，且客户在此保单中为投保人或被保人） 77.5% 5注：以上数据统计日期为2022.11.18至2023.5.21，数据来源于统计信息管理平台，相关数据未经审计。“鑫荣耀” 指鑫荣耀终身寿险。