岁有余庆 销售逻辑 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 ? **：准客户名单整理 ? **：邀约话术 ? **：产品切入逻辑 ? **：产品讲解关键话术 ? **：异议处理 ? **：转介绍话术 特别鸣谢销售研讨组 准客户名单整理 客户来源： 因为起缴为月缴300，几乎所有的客户都是准客户； 优选： 1、买过吉祥人生、岁悦添富，有习惯月缴且保额、保费较低的客户； 2、服务单客户中购买过年金险，对理财类产品比较喜欢的客户； 3、年金险客户中，缴费已满期或快满期的客户（有缴费能力） 4、保单整理中，只有保障型产品（重疾、医疗），缺少年金类产品或理财类产品的客户； 5、对资产传承或者主要收入家庭成员有较高身价要求的客户； 邀约话术（1/2） 产说会邀约： 太平人寿回国复业21周年之际，为了回馈各位新老客户对公司的信任与支持，公司推出了市面上唯一一款可以月交而且双被保险人自带豁免，利率确定，写进合同终身3.5%保额递增的保险计划，可以解决子教，养老，财富传承一系列与您家庭息息相关的问题，特定于2022年7月14日晚上19：00在汇丰国际三楼太平人寿举办新产品上市发布会，您是我的ⅤlP客户，我给您和嫂子留了2张票，特别邀请您们抽出宝贵时间来见证这一刻，公司也为所有到场嘉宾准备了一份精美礼品，您们一定要来哦！ 邀约话术（2/2） 如果没时间到产说会现场，就约时间上门讲解： 没关系，知道您是大忙人，这样，您是我的ⅤlP客户，公司要求我一定要上门拜访您，而且还要及时传递公司最近资讯，您看您是明天下午还是晚上有空，只需要20分钟，到时还要麻烦您为我打分呢！ 非常感谢您对我工作的支持！明天见！ 产品切入逻辑（1/5） 目的：谈热点话题，引发客户思考，与客户互动，以积极正面的价值观吸引客户。 开门切入1 张姐，今年时间过得好快哦，一眨眼就要进入到下半年了。你看这个疫情，从19年过年开始到现在，都3年了。这几年也发生了不少的大事一一俄乌冲突、股市基金暴跌、郑州暴雨、东航事件…我们见证了各种风险围绕着整个世界，围绕在我们身边。三年前有个算命大师说，我这几年会为情所困，我一直以为是感情，万万没想到是疫情。人生才几年，疫情已三年。疫情反复不可控，给我们的生活还是带来了好大的改变哦。你看嘛，对我们老百姓来说，大的经济环境是我们不能控制也不能预测的，但是却对我们的投资的产生了好大的影响哦。俄乌战争的爆发黄金倒是涨价了，我没赶上；但是股市暴跌盘盘都有我，宝马进去自行车出来 ·· 产品切入逻辑（2/5） 开门切入2 其实投资不管挣不挣钱，生活还是要继续，该花钱的地方一笔都不会少，甚至还会有一些莫名其妙的开销。张姐我问一哈喃，你有没有加小区团购群呢？我反正是加了十多个。疫情的时候就抢物资、屯蔬菜，结果疫情稳定了也没退出来，一直在里面做贡献。群里面每天都在相互推荐、大家随时都在接龙买东西抢期头，我也成为了团购大军的一员…经常东西买多了就烂在家里，本意是节约、结果还浪费了！ 而且你看现在购物渠道好多，微信支付宝、淘宝京东拼多多，最怕的是抖音，随时有针对性的推荐你喜欢的东西，一打开就剁手！最近政府也在刺激大家消费，每周五云闪付发的消费券，你抢到没有嘛？我好不容易抢了一张满600减200，本来没得啥子特别想买的，但是为了花这200，硬生生的花了600出去。真的是“人生无处不消费，消费无处不浪费” 。。。以下略