Work summary for the first half of 2023 work plan for the second half 数据盘点 Data inventory 现状分析 Current situation analysis 发展规划 Development planning 数据盘点 Data inventory 2023年上半年**服务营销标保达成1389万，全年目标达成78.7%，同比 提升7.2%；期缴达成317万，同比提升7.8%，月均长举率59.2%，U人力占 比28.9%；人均期缴8992元，同比提升69.8%；件均保费4038元，同比提升 48.5%；人均FYC1538元，同比提升48.5%； 半年期末人力56人，增员率1.3%；累计13个月继续率达成88.4%，同比 提升2.2pt；累计25个月继续率达成80.13%，同比下降6.1pt。业务达成Data inventory 中支合计 职业营销 服务营销 年度 期缴 期缴同比 标保 标保同比 期缴 期缴同比 标保 标保同比 期缴 期缴同比 标保 标保同比 2020 1744 - 10348 - 1293 - 7728 - 451 - 2620 - 2021 1123 -35.60% 6757 -34.70% 842 -34.80% 5021 -35.00% 280 -37.8% 1737 -33.7% 2022 1466 30.50% 6043 -10.60% 1080 28.20% 4283 -14.70% 386 37.7% 1760 1.3% 2023-6 1201 -0.07 4449 -5.40% 883 -2.64% 3061 -10.19% 317 7.81% 1389 7.20% 近三年中支整体标保达成呈下降趋势，2021年同比下降34.7%，降幅较大，两个条线均下降超过30%；2022年整体趋势缓和，服务营销实现同比增 长1.3%，2023年截至6月30日，服务营销标保同比实现再次增长7.2%。