养老客户画像之 该与谁谈养老 01 养老规划的误区 02 四个要素确认客户画像 目录 01 Part one养老规划的误区养老沟通误区 养老客户客户不需要筛选年龄 养老规划与健康规划不一样。健康规划跟什么年龄 段的人谈都没有问题。因为人人都可能生病，可是 对年老这件事，是需要触发与觉醒的。 如果是和孩子谈养老，你只能是感慨：你还在含苞 待放时，我必守护你；若你花红盛开，我却早已不 在。如果去和老人谈养老，显然更不明智，你收到 的也许只能是英雄迟暮的无奈，甚至是埋怨和悔恨。 所以，找对的人谈养老，是做养老规划的前提！ “ 养老沟通误区 年老之后对品质养老的需求是不变的 不同年龄段不同阶段的老人对品质养老生活的需求是不一样的 对60-75周岁之间、尚能自主起居行动、对丰富的生活体验依然有所追求的活力 本欧亿·体育（中国）有限公司来自 版权所有 转载必究 ” 老人来说品质养老生活的需求非常丰富，跟年轻人无异，生活体验甚至更丰富 对75-85周岁之间需要人提供基本的照顾看顾的高龄老人这一阶段品质养老需求 主要聚焦在医疗、协助看护与照顾