从众心理：保险营销员的利器 01 前言 前言 保险是一种风险管理的工具，可以为人们提供生活、健康、财产等方面的保障。但是，保险也是一种难以被理解 和接受的产品，因为它涉及到人们对未来的不确定性和不安全感。很多人对保险有误解或抵触，认为保险是一种不必要的支出，或者是一种赌博的行为。因此，保险营销员在推销保险时，往往会遇到客户的拒绝或冷漠。 前言 那么，保险营销员如何才能打破客户的心理障碍，让 客户愿意购买保险呢？这就需要运用一些心理战术，利用客户的心理特点，引导客户做出有利于自己的决策。其中，一个非常有效的心理战术就是从众心理。 02什么是从众心理