重大疾病保险感谢您下载超办平台上提供的PPT作品，为了您和超办以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！超办将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！88chao.com 七大销售逻辑 重大疾病保险七大销售逻辑 第一步 第二步 第三步 第四步 威胁健康的 三高一低现 社会保险报 幸福的意义 因素 象 销比例低 第七步 第六步 第五步 用小钱换大 重疾后不能 重病康复期 钱 正常工作 费用巨大 第一步：引出话题 第二至六步：分析现状 第七步：提出方案 循序渐进，挖掘需求 树立正确的销售理念 建立一套正确的销售逻辑第一步、幸福的意义 健 金 房 车 权 家 康100000.钱 子 子 力 庭 千万不要让..1倒下第一步、幸福的意义—如何讲 通过幸福引出健康话题 首先跟客户谈幸福是什么？ 先要客户自己说。 答案可能每个人不同，但是不管怎么回答肯定都是向 往美好的生活。 我们可以肯定客户的说法，然后总结性地说：幸福无 非就是衣食住行无忧工作顺心生活富足身体健康，但 是无论我们人生得到多少一旦失去健康你拥有的一切 也就失去了意义。 第二步、威胁健康的因素 ①环境污染 ②饮食安全 ③生活习惯 随着生活习惯、环境等影响，越来越多的人处于亚健康的状态。 现代人所患疾病中有45%与生活方式有关，而死亡因素中有60%与生活方式有关。 据世界卫生组织预测，到2015年生活方式病将成为人类的头号杀手。 ——百度百科