《碧桂园银河城8-10月营销工作汇报》 货量情况及现场进度汇报 整体规划方案 3 整体规划方案 4 整体规划方案 5 整体货量情况 项目开发—分区开工图 7 开工：2012-10-15 开售：2013-6-29 开工：2013-6-1 开售：2013-6-29 开工：2013-4-1 开售：2013-8-31 开工：2013-4-1 开售：2013-8-31 开工：2012-9-1 开售：2012-10-26 开工：2012-10-15 开售：2013-9-20 开工：2012-9-1 开售：2013-2-2 开工：2012-10-15 开售：2013—4-14 开工：2013-4-1 开售：2013-5-1 供货进度 供货进度 示范区展示范围 此部分针对新项目或在售项目新供货方面对应的示范区展示范围。 整体规划方案 11 A层高层 B层高层 C层高层 D层高层 6层洋房板房 双拼区 超豪及小钻区 综合楼 18-26层高层区 板房设置情况 项目板房设置及货量交付标准情况 货量交付标准情况 此部分针对新项目或在售项目新供货方面对应的板房设置及货量交付标准。 项目现场施工进度情况 此部分针对新项目或在售项目新供货方面对应的现场施工进度阐述。 　 需要总部协调解决的问题 人力资源状况与规划 人力状况分析 人员岗位分布 G7级及以下人员共891人，占总人数的95%。 G9-G8级人员共35人，占总人数的3.9%。 G11-G10级人员共8人，占总人数的0.9%。 G12级及以上人员共2人，占总人数的0.2%。 G11-G10 G12 及以上 G7 及以下 G9-G8 人力状况分析（销售人员） 销售岗位分布 销售经验分布 房地产销售经验 其他欧亿·体育（中国）有限公司销售经验 过往欧亿·体育（中国）有限公司背景分布 人力状况分析（销售人员） 学历分布 工龄分布 年龄分布 性别分布 人员配置 人员配置规划 人员配置 人员到岗计划 单位：人 绩效管控 1、奖惩竞争方案 （1）小组竞争方案 ① 竞争方案指标 【1】内外场轮换：周一至周五内场60人，其余全部在外场拓客 ；周六至至周日内场200人，其余全部外场拓客； 【2】每周根据拓客小组的客户登记量和成交量、拓客转到访进行排名； 【3】采用分组计佣：每月按10个小组业绩总额进行排名，确认佣金点数（4‰-7‰） 绩效考核机制 ② 竞争结果 【1】内场人员持牌上岗，无牌者不允许在销售中心案场接待客户； 【2】客户登记、成交量、拓客转到访排名最后一组的拓客小组内场名额比例减半，排名第一的拓客小组内场人员增加同等数量； 【3】 10个小组阶段性进行淘汰：截止8月30日，“十进八”；截止9月30日，“八进六”；截止10月30日，“六进四”； 【4】每月最后两组40%淘汰，拓展经理扣罚6千-1万，普通员工扣除0.2‰-1‰佣金； 【 （2）个人竞争 绩效考核机制 ① 个人竞争指标 【1】周一至周五：认购+认筹排名； 【2】周日晚9:00：认购销售业绩进行排名； 【3】每月个人计佣总额； ② 竞争结果 【1】根据周一至周五的认购+认筹排名，前200名可以周六周日留守内场； 【2】根据周日晚9:00按200名认购销售业绩进行排名，销售业绩在前60名的可作为次周在内场留守人员； 【3】建议在整体排名倒数十名（不含当月无业绩的销售顾问）点数均按照4‰计提；当月无业绩的一律按照4‰计提； 2、奖惩方案 【1】 设立销售激励“奖金池”：总金额为300万元，用于销售激励，奖金池奖金用于奖励每月靠前的小组； 正激励：抽取排名靠后（小组总数一半以后的，如10组则从6组开始，8组则从5组开始，以此类推）小组签约总额0.2‰-1‰的佣金用于奖励排名靠前的小组，奖励一次性从销售奖 励“奖金池”内提取，在考核当月佣金内按比例发放；该奖励50%发放给管理组的拓展经理。50%发放给 获胜各组普通员工； 负激励：每月考核结束日，按比例抽取排名靠后（小组总数一半以后的，如10组则从6组开始，8组则从5组开始，以此类推）签约总额的奖金，每月计佣时按比例扣除等比例佣金计入奖金池； 【2】分组计佣，佣金跳点：根据小组业绩总和，佣金点数按4‰-7‰计佣，； 绩效考核机制 员工培训 近期培训组织情况 2013年8月至9月，项目共组织培训8-10场次，以下为相对重要的培训情况： 培训内容结构 新员工培训情况 项目费用预算汇报 项目费用预算 项目媒体资源运用及反馈 项目各渠道预算 项目大众媒体预估资源反馈 项目大众媒体投放策略轴 报纸 网络 影视 电台 51个版41稿（产品/活动） 投放网络通栏以及横切广告（19天） 8月7-9日、14-16日、21-23日 28-30日，每天3次，每次15秒 无投放 8-9月别墅节期间投放4版 30个版26稿（产品/活动等） 投放网络通栏以及横切广告（20天） 投放网络通栏以及横切广告（15天） 9月4-6日、11-13日、16-18日、25-27日、25-27日每天3次，每次15秒 无投放 无投放 9月20日大推货前投放2周电台广告，输出产品信息，提高项目的曝光率 无投放 无投放 杂志 45个版35稿（品牌/产品/活动等）