明豆豆：在线教育三大增长模型，单品类高单价、直播课体 系、多品类低单价 「在线教育微信用户增长体系全盘梳理 明豆豆是在线教育微信裂变专家，前新东方校长，前高途课堂联合创始人，他是少有的经历 过教育多种模型完整过程的在线教育微信流量操盘手。 我们邀请明豆豆来分享他梳理出的完整在线教育流量增长模型，单品类高单价、直播课体系、 多品类低单价，未来在线教育增长体系，以及走过的一些坑和反思。 今天跟大家分享一下关于微信怎么去做。我早期在 16 年的时候看出来微信有很大的红 利，你的技术够呛，你的运营手段够简单粗暴，你可以非常低成本的，从微信低成本大量获 取用户，这个方式到今天为止依然有效，之前受到刘思毅的邀请给大家分享一下，市场上几 类教育公司，如何基于微信裂变做成自己不同的答案。 今天讲的主题是三块，一个是三类增长模式拆解，第二是未来增长体系变迁，还有走过 的一些坑与反思。 一、三类增长模式拆解 第一个，我们看到市场上有很多人在讲说，微信裂变是不是已经没有红利呢？我看到不 少的投资人在讲，打卡或者裂变，这个东西跑不通了，事实上真的如此吗？不见得。 ， 我不知道大家看过这个案例没有？ 这个人叫马未都，在 19 年的国庆节期间发了一条微博，这个不是他本人做的，这个背 后是什么呢？江浙的一个团队，用这个选题用马未都讲故宫跑裂变，说明微信群这个事儿还 是有效的，效果还是不错的。是不是有红利期过了？不尽然。 做流量和做运营有一句很通俗的话，大部分人你会知道，只有极少数人能做到，微信裂 变对选题、执行力数据分析能力要求比较高，很多在线教育基本功不行，讲通俗来讲是执行 能力不同，这个事儿没有跑通。腾讯的政策在做管控，对有一部分动作做限定，比如说外链 的分享，朋友圈打卡，拼团确实受到一定影响，它的空间其实是海报，比如说分享到群、公 众号、小程序裂变，依然有操作空间。 在我们来看流量不是最难的事情，难的是变现场景匹配你的流量类型。做电商，我理解 微信流量有一定的区别，微信有很多具体的形态，服务号的形态，群的形态，个人号形态， 而你获取的流量，是群的流量还是个人号的流量，这个过程当中，跟你自己的产品做匹配， 不一定你今天量大，一定转化的好，当时我们出现过团队内部走过的一个坑，我们去年年末 做过一段时间知识付费的产品，我们当时想做微信裂变，我们当时做了五个品类裂变的区分，