电子科技大学 UNIVERSITY OF ELECTRONIC SCIENCE AND TECHNOLOGY OF CHINA 专业学位硕士学位论文 MASTER THESIS FOR PROFESSIONAL DEGREE 论文题目 SCHS融资租赁公司基于竞合导向 的营销策略研究 专业学位类别 工商管理硕士 201972151127 吴举昌 学 号 作者姓名 指导教师 宋艳 教授 学 院 经济与管理学院 分类号 密级 公开 UDC 注 1 学 位 论 文 SCHS融资租赁公司基于竞合导向的营销策略研究 （题名和副题名） 吴举昌 （作者姓名） 宋艳 教授 成都 指导教师 电子科技大学 （姓名、职称、单位名称） 硕士 工商管理硕士 2023年 5月 24日 2023年 06月 申请学位级别 提交论文日期 专业学位类别 论文答辩日期 2023年 5月 8日 电子科技大学 学位授予单位和日期 答辩委员会主席 评阅人 注 1：注明《国际十进分类法 UDC》的类号。 Research on Marketing Strategy of SCHS Financial Leasing Company based on Competition and cooperation A Master Thesis Submitted to University of Electronic Science and Technology of China Discipline Student ID Author Master of Business Administration 201972151127 Wu Juchang Supervisor School Song Yan School of Management and Economics 摘要 摘要 目前，在市场经济的飞速进步和互联网技术的全面应用下，融资租赁作为新时 代下融资的关键途径，受到众多欧亿·体育（中国）有限公司的青睐。融资租赁收取利益的途径简单，其借 助租赁物为载体的操作方法极为便捷，创新性的交易模式得到各企业的一致认同。 随着国家政策对融资租赁市场的鼓励，欧亿·体育（中国）有限公司内多元化的融资租赁公司争相出现，行 业竞争愈演愈烈。SCHS融资租赁公司作为一家独立的第三方租赁公司，需要加强 市场营销，确保在激烈的市场竞争中占有一隅之地。 本文以 SCHS融资租赁公司作为研究对象，采用案例分析法、问卷调查法及访 谈法进行研究。通过整体的外部发展状况以及 SCHS融资租赁公司发展问题分析 后确定本文研究课题及具体内容；对与市场营销相关的概念理论进行掌握，为后续 研究奠定基础。在对 SCHS融资租赁公司的基本情况介绍后，基于 PSET分析及波 特五力模型分析外部宏观环境及竞争环境，说明融资租赁欧亿·体育（中国）有限公司市场合作与需求情 况。之后通过调研，归纳 SCHS融资租赁公司营销中存在的问题并探究其原因，在 明晰营销目标后对其营销策略进行改善。 本文通过研究发现：SCHS融资租赁公司当前在营销方面存在产品结构不合理、 产品价格相对较高、营销渠道比较传统以及促销活动比较少的问题。探究其原因， 发现是由于产品业务创新不足、价格设置缺乏灵活性、营销渠道开拓意识不强以及 促销制定缺少灵活性导致的。在开展相关分析后，产品角度上提出多样化设计融资 租赁产品、科学打造产品结构、强化品牌建设；价格角度上提出进行价格转移、差 别定价以及业务部门灵活设计价格方案；渠道角度上提出广泛开发金融渠道、深入 挖掘厂商渠道、持续探索互联网渠道、构建广泛的合作网络；促销角度上提出全方 位市场宣传、组织灵活多样的市场活动以及组织公益活动。通过对 SCHS融资租 赁公司市场营销情况的深入研究，可以为该公司的发展提供积极的帮助。 关键词：融资租赁，营销策略，竞合导向，售后回租 I ABSTRACT ABSTRACT At present, with the rapid progress of market economy and the comprehensive application of Internet technology, financial leasing, as a key way of financing in the new times, is favored by many industries. The way to collect profits from financial leasing is simple, its operation m