热烈欢迎JAC集团公司领导莅临我司指导！ 哗！哗！哗！ 祝领导和同志们身体健康！ 哗！哗！哗！ Refine Refine 开启移动生活新篇章 Refine 开启移动生活乐章 创造市场再次心动！！！ JAC瑞风MPV商务车品牌营销推广执行策略与广告创意表现体系 我们做了些什么？ 为什么这样做？ 获得JACMPV商务车项目品牌市场营销的支持依据！ 查阅IMI消费行为与生活形态年鉴 在广州、上海二地进行商务车市场直观调研 研究了别克汽车在中国市场的成功营销案例，参观别克、现代汽车在广州、上海的促销展示活动并汇集一手欧亿·体育（中国）有限公司 系统收集与分析未来国内商务车市场状况和发展趋势 研究2000年全商务车的电视广告片、报纸广告 针对性地研讨国内外汽车营销市场与策略 还做了进一步的功课… 这种努力的结果是： 1、使我们更深地领略企业所需和未来的工作方向 3、与JAC企业集团和项目组的领导同志们达成的共识越来越多！ 深入合肥JAC集团公司，参与JACMPV项目访谈 参与JACMPV项目研讨提案，听取企业领导人的项目愿景 与JACMPV项目组进行技术沟通，听取项目技术讲解介绍 研讨了项目营销的首期行销卖点和诉求方向 进行项目部分广告创作风格展示 进行JACMPV项目市场推广的渠道建设规划研讨 积极听取企业和第三方合作者意见，持续修订服务方针 确立JAC品牌营销战略的方针 而不简单是广告或咨询！ 我们认知的JACMPV项目： 品牌+营销+资源合作！ 唯如此，我们所追求的感觉才会越来越好！ 好感觉1：一个美丽的市场前景 2000年我国轻客市场需求量为18-20万辆 2005年我国轻客市场需求量约为25万辆 2009年我国轻客市场的需求量约为40万辆 公用商务车需求中所占比例约为30% 营运轻客需求为55-60% 个人家用轻客市场需求以中档产品为主导车型，在轻客市场中所占比例约为5% 好感觉2：市场消费品味提高了 2001年商务车的消费特点为： 安全、环保、节能、时尚 国内消费者的品牌认知度由1998年的56% 提升为2000为76% 对于品牌信赖而实行消费选择的比例越来越高 你会去买一辆杂牌或不知名品牌的汽车吗？ 提示：JACMPV的品牌营销成为未来的核心问题之一 国家放开汽车限价政策，市场消费势必获得进一步开放与活跃 城市家庭生活车概念正在逐渐兴起，传统公用消费商务用车之外还将出现现代家庭生活用车的潮流 个性化使MPV出现不断细分的趋势，高档、中高、中档、中低和普及型、家用车等消费导向式的产品线将更进一步获得市场拓宽 好感觉3：熊掌与鱼可以兼得 好感觉4：国内MPV市场品牌不成熟 国内轻客品牌虽近七十余家，但未能形成规模效应，仅有金杯、东南、全顺、北京福田等数个主要品牌 国产轻客品牌有限，且推广意识与手段尚未成熟，市场消费引导的发展空间极大 为JACMPV全新商务车品牌的切入提供了极大的可能 让JACMPV来做大！！ 金怀 福田 全顺 东南 马自达 好感觉5：消费者不断细分使市场扩大 从大众、通用汽车产品线拓宽看消费细分的前景 大众汽车 桑塔那GLI 桑塔那GSI2000 世纪新秀GLI 俊杰GSI-AT 帕萨特 别克汽车 别克G、GL 别克运动型GS别克新世纪GLX 别克商务车GL8 赛欧 消费目标 出租用户 中等商、家用户 中等商、家用户 中等商、家用户 中高等商、家用户 中高商务 中高等商、家用户中高等商、家用户 高等商务 中低等家用 好感觉6：国内品牌同质化严重 又是汽车促销广告！ 除了别克以其内涵、文化、品质定位诉求冲击国内市场，几乎所有国内商务车品牌的广告均以价格优惠、时令促销等低层卖点吸引市场，演变为严重的同质化诉求，新的诉求风格尚未出现。 留给我们的启发和操作空间： 1、当这种定势出现后，广告的诉求效应将出现互相覆盖而导致传播与认知率减弱… 2、使JACMPV项目的全新诉求获得全新的机会 我们可以做得更好！ 发自当今商务车市场的灵感… 看看业内人士对未来商务车市场的讲评： 轿车类：中国商务车市场发展总的趋势应该是发展在售价在３０万元左右的高性能车-本田公司的彭先生预测说。 轿车类：别克在力推ＧＬＸ和别克ＧＳ两款售价在３５万左右的３．０升的基础上，又推出了一款排气量２．５升、售价在３０万元左右的别克Ｇ型车，参与了３０万元商务用车的市场争夺战。上海通用公司授权销售服务中心的滕新营说：别克车家庭购买不占多数，只是在车型考虑上，别克Ｇ为私人购买提供了更广阔的选择空间。 轻客类：金杯总经理刘志刚说：金杯在去年的6万辆里边，是高中低档三三开，未来则希望加强高档产品的开发。8座车将来可能会成为家庭第二用车的选择，轻客进入家庭，其市场容量就将进入一个崭新的境界，但它对舒适性、装饰性和安全性的要求就更高。 JACMPV是国内商务车的一个品牌吗？ 如何让消费者识别JACMPV？它与JAC母品牌的关系如何？ JAC传统的营销方式能够达成有效的销售吗？ 当其它知名厂家或合资品牌推出类似的产品，怎么办？ 一个疑虑：JACMPV能行吗？ 意味着我们将要建立一个JACMPV的分品牌Refine ！ 意味着必须解释清楚JAC与Refine 之间的关系！ 意味着我们必须创新全新的营销渠道与推广方式！ 意味着我们必须加快行动步伐和树立全新的品牌风格！ JACMPV，绝非仅仅一个营销渠道的问题！ Refine与JAC是怎样关系？ 看两个不同的品牌架构模式