单位代码 10602 学 号2021060125 分类号 F276.1 密 级 公开 硕士专业学位论文 GF银行财富管理业务营销策略研究 Research on Marketing Strategy of Wealth Management Business in GF Bank 学院 (部 )：经济管理学院 专 业：工商管理 研究方向：市场营销与运营管理 级： 2021级 年 研究生： 张晴 指导教师： 王宜峰 完成日期： 2023年 6月 摘要 随着经济的稳步发展，高资产人群的规模不断扩大，为银欧亿·体育（中国）有限公司在激烈的竞争中开辟了 新的发展空间。GF银行作为一家全国股份制商业银行，积极拓展财富管理服务领域，为高 净值客户提供针对性服务，推动金融性与非金融性增值服务向专业化、综合化发展。 在居民财富积累日益增多的今天，疫情后利率下调让利实体经济，财富管理业务成为 银行发展的一个重要方向。在“大资管”发展的趋势下，银行的金融产品无可取代的作用 日渐式微，传统的存贷业务已经不再是银行盈利收入的一个唯一核心渠道；从消费者的心 目中，银行的财富管理也不再是单一的理财产品。GF银行作为广州唯一一家股份制法人银 行，虽然零售业务是其核心业务，但这并不意味着GF银行在财富管理服务领域的发展中 占据了主导的位置。经过数年的发展，GF银行在财富管理业务运营和发展上已有了长足的 进步，但其自身也存在着产品结构不完善、价值创造能力不足、资源配置效率低下等问题， 本文对GF银行的财富管理发展及营销策略现状进行了剖析，从产品、价格、渠道、促销4 个视角，分析了其财富管理业务营销策略存在的问题，针对性提出了优化财富管理业务营 销策略的具体建议。 在产品策略方面，GF银行应完善产品体系，加强产品服务创新，提升核心竞争力，优 化产品组合，加强目标客群挖掘，加强资产配置能力，用好品牌策略，提升品牌认同；在 价格策略方面，应加强科学统筹定价，主动区分不同客群优化差异化定价；在渠道策略方 面，GF银行应提升传统线上渠道智能化水平，加强线上异业结盟引流获客，并提升线下渠 道产能；在促销策略方面，GF银行应加强专业化分工，加强广告与公关促销，强化人员推 销、营业推广实效，提升品牌影响力、感召力。 本文旨在为GF银行在未来的财富管理业务发展过程中，争取更大的市场空间，并对 我国整体财富管理市场的发展具有一定的借鉴意义。 关键词：财富管理；营销策略；股份制商业银行 I Abstract With the steady development of economy, the scale of high-asset population has been expanding, opening up a new development space for the banking industry in the fierce competition. As a national joint-stock commercial bank, GF Bank, from the perspective of the development of the banking industry, actively expanded the scope of wealth management services, provided targeted services for high-net-worth customers, and promoted the professional and comprehensive development of these financial and non-financial value-added services. Today, with the increasing accumulation of residents# wealth, the interest rate reduction after the epidemic has benefited the real economy, and wealth management business has become an important direction for the development of banks. Under the trend of "big asset management", the irreplaceable role of banks# financial products is