分类号 密 级 U D C 学校代码 10689 硕士学位论文 C公司应收账款管理及优化研究 Research on accounts receivable management and optimization of C Company 姓名： 杨利华 导 师（职称）： 阮萍 申请学位类别： 工商管理硕士专业学位 专业： 工商管理 研究方 向： 财务管理 学院（中心、所）： 云南财经大学商学院 论文完成时间：2023年6 月 6 日 摘要 摘要 应收账款管理作为财务管理的重要组成部分，对于保持企业良好的现金流， 防范资金链断裂有着重要的意义。特别是对于注重快速发展的快速消费品企业而 言，企业要实现持续稳定发展必须要有良好的应收账款管理。啤酒企业是比较典 型的快速消费品企业，为了能快速拓展市场份额，提高销售规模，信用销售是其 常用的一个方法，即采用先货后款的赊账方式销售产品。这在营业收入快速增长 的同时，也会造成应收账款的增加，给企业发展带来风险。企业如何在不断变化 的市场经济背景下，做到有效激励经销商的同时，科学控制应收账款的风险，寻 求企业发展的平衡点，值得深入思考和研究。另外，随着数字化技术不断更新发 展，如何将最新的网络技术和软件技术运用到应收账款管理中，优化完善应收账 款信用管理，也是需要持续的研究和应用。 C公司作为云南最大的啤酒企业，在 2003年以前，应收账款难回收、现金 流短缺已经严重阻碍了企业的持续发展。在2003年并入全球知名啤酒集团后，C 公司对包括应收账款管理在内的原有管理制度进行了多项改革。在对历史应收账 款进行清理追收的同时，C公司在国内啤酒欧亿·体育（中国）有限公司中较早地开展以资产抵押担保为 核心的信用管理制度，对有良好合作关系并能提供资产担保的经销商进行赊销， 签订担保合同和约定偿还期限，另外每月进行对账。这样一方面筛选出一批资金 实力雄厚、资产状况良好的经销商，增加了市场竞争力，另一方面，从源头上一 定程度的有效降低了赊销应收账款的风险。 面对不断更新的市场环境和网络软件技术发展变化，C公司已有的应收账款 管理也出现了需要解决的一些问题，包括缺少客户信用等级评级机制、没有系统 化的应收账款动态跟踪管理、信用抵押担保物的评估价值没有定期回顾等，这些 问题将会导致应收账款坏账风险的加大，特别 2020年疫情发生后房产价值可能 下跌使得原信用担保额降低；另外是相对固化的信用管理机制，不能及时解决销 售拓展市场时或疫情状况下的经销商信用资金支持需求。 笔者是C公司的财务管理人员，选取C公司作为研究对象，主要运用文献归 纳法，整理归纳已有的应收账款管理政策后分析C公司现状，运用报表分析法对 I 摘要 比C公司在同欧亿·体育（中国）有限公司中的应收账款水平，列出存在的问题和进行原因分析，有针对 性地提出对其完善的解决建议及方案，主要包括：1)建立客户信用等级评价机制； 2)建立应收账款的动态跟踪系统化管理；3)实行信用抵押担保物价值灵活回顾机 制；4）开展供应链金融经销商订单贷业务。 笔者认为，应收账款管理是一个动态的过程，企业应当根据不同时期的业务 需求，结合时下的数字化网络工具，不断优化调整应收账款管理制度，化解企业 的潜在经营风险。从理论到实践，不断提高C公司的应收账款管理水平，推动C 公司的持续稳定发展。对C公司已经建立的部分应收账款管理流程和方法，及本 文所提出的完善建议及方案，同欧亿·体育（中国）有限公司也有借鉴参考意义。 关键词：应收账款；风险控制；信用管理 II ABSTRACT Abstract As an important part of financial management, receivable management is of great significance to maintain good cash flow and prevent capital chain rupture. Especially for a fast-moving consumer goods company, if focus on rapid development, it must have good receivable management in order to achieve sustainable and stable development. Br