超级话术库：珠宝首饰直播间话术拆解 挑选出各直播间卖的比较好的产品进行视频学习、话术拆解和技巧分析 建议珠宝首饰客户直接学习话术套路和方式，快速成长 1：「一哥珠宝」玉手镯 话术特点 俗语诗词信手拈来，让人觉得有涵养； 节奏不紧不慢，缓缓道来，让人听得进去。 点击附件查看视频 参考视频 话术结构 具体内容 话术技巧 开头引入 手镯，不光有金银，还有珠宝，珠光宝气！ 珠宝珠宝 珠光宝气！ 要么？小姐姐们 什么是珠宝？20岁买回去，80岁的时候还喜欢 这叫珠宝，听没听明白吗？但是圈口一定要良好 其实真正的好东西拿出来，一看就明白 要是要的的话，给你们上100条 一定要备注好自己的圈口 听好了！好好养，人养玉三年，玉养人一生 山有玉则草木润，家藏玉则万事兴 听明白了吗？ 诗词歌赋 树立专业形象 卖点介绍 中国四大名玉蛇纹石玉 深挖地下260米挖出来的料子 名字叫260 从地层面开始往下挖到260米 中国四大名玉蛇纹石玉 来准备 100条 你买回去，假如就花了1块钱买回去就扔了，这钱就花的冤枉 什么钱花的不冤枉 你20岁的时候买 到80岁的时候还喜欢 这就是珠宝 让我便宜点？好东西就便宜不了 铁子们我只能说给你们福利价格 看着整 你感觉合适你就抢，感觉不合适你就不抢 这手镯你一戴，实体店买 4、5万你不一定能买的到 来准备54321开抢 助理：链接已上 知识点普及 不强买强卖 价格对比 催单 （播放音乐） 助理：没啦 行啦给你们100条就得啦！好的东西就便宜不了 音乐热场催单 2：「泉腾腾」珍珠长项链 话术特点 语调抑扬顿挫，老板娘慷慨激昂，重音强调关键买点，让人觉得靠谱； 设置购买门槛，例如真的喜欢再拍、能等再拍、接受得了暇疵再拍，减少退换货； 真诚无套路，反毒鸡汤一姐，大胆承认自家产品的暇疵，强调性价比。 点击附件查看视频 参考视频 话术结构 具体内容 话术技巧 开头引入 马上把我们家的爆款7号链接上上来，全屏把7号链接扣起 给你们上大三圈，这么长的链子1米6的长度 给你们看这个长度的珠子到底美不美！ 如果从来没有带过珍珠的宝宝们，你们可以放心大胆的去入这个。 这个品已经拍过无数次了，特别优雅特别复古的大珠链，全屏扣起来！我们家有两个版本，我直播间没有这么多套路！我不会说我原价卖你多少。这个珠子我买了几个月了，从冬天卖到现在，卖的我不好意思。而且春夏天很多珍珠企业都是做吊坠做戒指，599穿这么一条，你们一会儿买回去随便去比价格。 强调爆款 无套路 不做价格差 卖点介绍 有很多戴法，我只有一个要求！ 只有真的喜欢的宝宝你们再去拍，虽然7天无理由退换货 但是穿戴真的麻烦的，有多少喜欢的扣1个喜欢，72小时发货 （助理：真的喜欢的宝宝再下单） 一会儿给你们看一下瑕疵，接受不了瑕疵的你们秒退我也没有意见 但是一定要扣喜欢的再去拍 因为很多宝宝看别人买自己也买，收到之后跟着退回来，真的挺麻烦 想要没有暇疵的真的很简单 299 这条599，一会儿给你们比瑕疵，准备好（集体：54321） （助理：加30条） 这条珠子我下播之后72小时发货，能等的再拍 设置购买门槛 减少退换货 穿搭介绍 每一颗每一条都是给你们现穿的，你们去看我们车间的视频 我保证每一颗你买到的亮度和我直播间展示的是一模一样 （助理：所见即所得） 还有10条，拿个丝巾给你们展示看一下 （助理：你们拿回家之后可以自己发挥很多种带法） 我从冬天戴到现在，从黑色高领毛衣 白衬衫 黑裙子 没有我没穿过的衣服甚至我穿过的牛仔外套都用这个来搭配 真的是好看，但是这么长的珠子，599是不可能做到没有瑕疵 宝宝们你们收到了之后先带上照镜子 真心话 你照镜子或者你男朋友抱着你 没人看得到这个瑕疵 纠结瑕疵的只有你自己，还有3条 强调百搭 打消顾客顾虑 对比介绍 我们家都是天然的珍珠天然的大品牌 这批是2999 这批是59 有多少人想要基本无暇的299 但是我先声明一下各有各的好 599是性价比高 真的扭成麻花看瑕疵区别没有这多 2999想要的扣起来，来准备好（集体：54321 ） （助理：8号链接加3条） 7、8号链接你们自己看，马上我们就下一款了。 突出性价比 3：「周大生」路路通小蛮腰吊坠 话术特点 强对比，通过和竞品、专柜对比，强调自身在价格、质量、赠品、服务各方面的优势； 强互动，和副播助理们有非常多的一问一答的互动，节奏感、氛围感强； 紧库存，每次都只给到想买用户数量一半的库存，制造紧张感，引发拼手速和抢购。 点击附件查看视频 参考视频 话术结构 具体内容 话术技巧 开头引入 我知道大家都是经常逛珠宝店的人，如果有去某L某V、某卡某地亚，他们家的一个路路通要不