珠宝话术篇 话术结 构 具体内容 话术技巧 催单话术： 这个平安扣，工厂最后 15 个了，多的没有了，想要的小姐姐们点个关注，卡个灯牌， 给大家炸一波，准备好手速，321 上车。 这个平安扣我们不赚钱，只赚人气，想要的小姐姐们点个关注，卡个灯牌，抽到货记得给我个好评哦，数量不多，只有 15 个，来准备好手速，321 上车。 留人话术： 讲解产品过程中巧妙使用福袋 来下一款产品，给大家上一条手链，左上方有个福袋，大家领一下，一边领福袋一边听我讲，这条手链是我们直播间人手一条的啊 引导粉丝点赞直播间 大家手别闲下来啊，戳戳主播脸蛋点点关注点点赞，点到 10 万赞，给家人们上一波K 金王炸， 高货的摆放 把高货放在显眼的地方，直播的时候可以起到吸引粉丝询价、评论的作用，帮助大家把粉丝留在直播间里面。 产品介绍话术： 核心卖点+使用场景+折扣力度+催单 核心卖点：925 银镶玉天然和田玉，白玉平安环，造型时尚简单又百搭， 使用场景：不管是自己佩戴还是送人，都是寓意吉祥的如意臻品， 折扣力度：原价 299，来我直播间只要 119， 催单：只有 200 单，赶紧去抢！ 开头引入 手镯，不光有金银，还有珠宝，珠光宝气！ 珠宝珠宝 珠光宝气！ 要么？小姐姐们 什么是珠宝？20 岁买回去，80 岁的时候还喜欢这叫珠宝，听没听明白吗？但是圈口一定要良好其实真正的好东西拿出来，一看就明白 要是要的的话，给你们上 100 条一定要备注好自己的圈口 听好了！好好养，人养玉三年，玉养人一生山有玉则草木润，家藏玉则万事兴 听明白了吗？ 诗词歌赋 树立专业形象 卖点介绍 中国四大名玉蛇纹石玉 深挖地下 260 米挖出来的料子 名字叫 26 从地层面开始往下挖到 260 米 中国四大名玉蛇纹石玉来准备 100 条 你买回去，假如就花了 1 块钱买回去就扔了，这钱就花的冤枉什么钱花的不冤枉 你 20 岁的时候买 到 80 岁的时候还喜欢 这就是珠宝让我便宜点？好东西就便宜不了 铁子们我只能说给你们福利价格 看着整你感觉合适你就抢，感觉不合适你就不抢 这手镯你一戴，实体店买 4、5 万你不一定能买的到来准备 54321 开抢 助理：链接已上 知识点普及不强买强卖价格对比 催单 （播放音乐） 助理：没啦 行啦给你们 100 条就得啦！好的东西就便宜不了 音乐热场催单 珠宝话术合集： 话术结 构 具体内容 话术技巧 开头引入 马上把我们家的爆款 7 号链接上上来，全屏把 7 号链接扣起来 给你们上大三圈，这么长的链子 1 米 6 的长度给你们看这个长度的珠子到底美不美！ 如果从来没有带过珍珠的宝宝们，你们可以放心大胆的去入这个。 这个品已经拍过无数次了，特别优雅特别复古的大珠链，全屏扣起来！我们家有两个版本 我直播间没有这么多套路！我不会说我原价卖你多少。这个珠子我买了几个月了，从冬天卖到现在，卖的我不好意思。而且春夏天很多珍珠企业都是做吊坠做戒指，599 穿这么一条，你们一会儿买回去随便去比价格。 强调爆款无套路 ， 不做 价格差 卖点介绍 有很多戴法，我只有一个要求！ 只有真的喜欢的宝宝你们再去拍，虽然 7 天无理由退换货但是穿戴真的麻烦的，有多少喜欢的扣 1 个喜欢，72 小时发货 （助理：真的喜欢的宝宝再下单） 一会儿给你们看一下瑕疵，接受不了瑕疵的你们秒退我也没有意见但是一定要扣喜欢的再去拍 因为很多宝宝看别人买自己也买，收到之后跟着退回来，真的挺麻烦想要没有暇疵的真的很简单 299 这条 599，一会儿给你们比瑕疵，准备好（集体：54321） （助理：加 30 条） 这条珠子我下播之后 72 小时发货，能等的再拍 设置购买门槛减少退换货 穿搭介绍 每一颗每一条都是给你们现穿的，你们去看我们车间的视频我保证每一颗你买到的亮度和我直播间展示的是一模一样 （助理：所见即所得） 还有 10 条，拿个丝巾给你们展示看一下 （助理：你们拿回家之后可以自己发挥很多种带法） 我从冬天戴到现在，从黑色高领毛衣 白衬衫 黑裙子 没有我没穿过的衣服甚至我穿过的牛仔外套都用这个来搭配真的是好看，但是这么长的珠子，599 是不可能做到没有瑕疵宝宝们你们收到了之后先带上照镜子 真心话 你照镜子或者你男朋友抱着你 没人看得到这个瑕疵纠结瑕疵的只有你自己，还有 3 条 强调百搭打消顾客顾虑 对比介绍 我们家都是天然的珍珠天然的大品牌 这批是 2999 这批是 59 有多少人想要基本无暇的 2999 但是我先声明一下各有各的好 599 是性价比高 真的扭成麻花看瑕疵区别没有这多 2999 想要的扣起来，来准备好（集体：54321 ） （助理：8 号链接加 3 条）