成功进行年度调薪方案设计 HR的两难-调薪 老板眼中的调薪 ? 该涨的一定要 涨，不该涨的一定不能涨 ? 总额要控制 员工眼中的调薪 ? 在公司又过了一年，咋也得涨点了； ? 如果不涨，我就换地方 经理眼中的调薪 ? 不能伤了兄弟的积极性 ? 人力咋老卡我们呢 年度调薪要考量的核心因素 竞争对手 业绩/人均产值 员工专业能力 公司规模/是否 上市 工资总额控制 工资指导线 人员编制/薪酬/业绩关系 4 人员增长＜薪酬增长＜业绩增长 三个人干五个人的活拿四个人的工资 预测涨薪幅度 1、薪酬总额、基数与公司性质、南京区域系数对接 ? 从人效提升导入 薪酬福利元素设计 基本工资 01 奖金02 年度收入 福利03 长期激励 04 按照年薪固定工资比例发放基本工资 基本工资按月发放 月度/季度奖金与业绩挂钩 年度奖金与公司净利润挂钩 年度奖金与个人考核系数挂钩 对核心职位实施长期激励 探讨期权/期股/分红权 薪酬的两个核心 7 固定薪酬成本 ?月度/年度必须发的 ?工资/福利/补贴 ?与人员编制有关 ?占用现金流 ?便于留人 变动薪酬成本 ?根据条件实现后再发 ?奖金/激励兑现 ?与业绩实现（收入/利润）有关 ?激励效果好 三步骤设计薪酬方案 薪酬结构设计 ? 划分岗位薪酬类别 ? 分析岗位价值 ? 规划设计各岗位薪酬 结构 ? 激励点设计 ? 各激励点计算逻辑及 比例设计 ? 薪酬测算 ? 薪酬方案设计 ? 薪酬制度编写 ? 福利制度设计 ? 制度修订及评审 薪酬要素计算逻辑设计 薪酬方案 二级薪酬方案设计 薪酬设计以市场/能力/业绩/职务为四个要素为依据，并与公司整体经营成果挂钩 ?年薪制方案设计 ?公司盈利结果与管理层年薪 挂钩 ?责任状签署 员工层 ?更注重短期激励 ?基于能力与业绩并存的薪酬 逻辑 ?与考核挂钩 管理层年薪制方案设计 ?薪酬总额与市场对接 ?薪酬总额与公司业绩挂钩 ?不同岗位固定/浮动比不同 ?奖金发放与公司纯利实现指标挂钩 ?个人奖金发放与考核指标挂钩 管理层年薪计算逻辑设计 应发工资=固定工资+年度奖金+福利+长期激励 年度奖金=个人奖金基数×年度公司净利润达成比例×考核系数 备注： 实发奖金=应发奖金-个人所得税-其他扣款 员工实发奖金需要扣除其个人承担的个人所得税 专业岗位薪酬结构设计 设计基于岗位等级的基薪方案 dA等 em3000 o 岗位等级划分 14 以职务体系为基础，结合任职资格标准开发范围，对各个序列内专业进行划分，同时根据专业转换 特点设计职业发展通道： 样例！ 定义等级及确定等级条件 15 成立以顾问专家、人力资源部、各业务部门经理为主体的任职资格标准开发小组，每一小 组成员3-4人，负责相关专业等级任职资格标准开发。完成如下工作： 各等级评价标准开发培训和辅导 项目 项目内容 专业级别、 申报 条件设计培训 ? 任职资格项目基础知识培训 ? 专业级别、申报条件设计培训（现状确 定） 行为标准开发培 训 ? 设计任职资格各个专业各级别行为标准 ? 设计基于关键行为的任职资格评审标准 及权重 辅导开发知识标 准 16 ? 开发各个行为模块知识要求 ? 设计知识点（必备项和选修项） 专业划分完毕后，由惠智汇才顾问讲师对涉及专业人员进行2天的封闭式培训指导，培 训各个标准开发组成员实施标准开发，顾问专家将提供以下管理工具的培训咨询服务： 在培训结束后二周内，由咨询顾问对各开发 组开发的行为标准进行评审辅导，保证开发标准 能够达到欧亿·体育（中国）有限公司标准，能够落地进行认证，具体包 括： – 评审三级行为标准开发成果，指导修订 – 二次评审修订后的行为标准，定稿 – 分配各个行为标准权重 – 统一修订格式 – 正式发布 辅导实施员工等级评审 17 在认证起始阶段，由咨询顾问提供对申报员工、各个评审小组成员进行认证实施前 辅导，帮助各类人员熟悉评审认证规则和要点，教会各个评审委员会成员进行评审， 具体项目包括： 依据评价结果进行调薪 设计奖金挂钩要素及计算办法 激励与控制成本的平衡 D政e策scr具ip有tio激n 励of性the business D合e理scr控ip制tio薪n 酬of成th本e business D刺es激cr绩ipt优io员n o工f the business 设计奖金提取比例：产品成熟度/销售难度 提取奖金挂钩要素：达成/增长，目标考核制/业绩达成制，单独计算/ 合成计算 优化设计各岗位浮动奖金方案 20 15% 高管/营销人员：按照业绩完成额度计算提成奖金（例） 超出部分d0.4％ emo 5% dem10% o ? 奖金占薪酬比 ? 奖金占费用比 ? 奖金占销售额比 测算奖金成本 测算 薪酬成本测算 底薪测算 不同业务区间的提成测算 提成测算 ?销售收入增长 ?总人数的增长 ?人力成本总增长率 ?入司一年内的员工不做 调整； ?月平均工资增长率测算。 ?假定本年的销售业绩与上 一年一致； ? 假定毛利增长率×%； ? 上一年销售提成与本年新 提成办法数据对比。 依据市场薪酬调查数据进行薪酬设计 ? 调研建筑工程欧亿·体育（中国）有限公司管理层薪酬数据 ? 匹配公司人员和业务规模 ? 设计薪酬总额计划 ? 对比现有薪酬数量 ? 薪酬总额签批