Unilever personal wash 2017 IWOM plan Apr. 2017 AGENDA Last proposal recap How to go Platform content 2017 Q2 COMMUNICATION PLAN LAST PROPOSAL Recap 什么是iWOM? 相当精准的摆放 引起兴趣的内容 明确的购买方式 平台 内容 销售 种草 （在哪种） 草 （种的什么） 拔草 （怎么刺激购买） Social的EC化： 通过网络红人或意见领袖传播 将流量转化为销量 EC的内容化： 为了促进购买 通过平台KOL或专栏编辑测评推荐 EC & SHOPPING GUIDE SOCIAL & VERTICAL 草的类型 草 让消费者对产品产生强烈的购买的欲望，直至买到为止。 草的形式 图文种草贴 达人直播 达人短视频 Brief Recap HOW TO GO －PLATFORM 来源: 艾瑞咨询 eNet&Ciweek：2016年度中国APP电商导购分类排行榜 媒体平台推荐参考排行 PLATFORMS 主流社交平台 女垂平台 社交型电商 大型电商 URL: http://weibo/ KOL推荐 主流社交平台 互动： 最有效的草： 在微博平台选用合适的KOL通过图文帖、短视频或直播的方式，用教具吸引力的话题均可吸引关注，传播并种草。 KOL类别如：网红、种草导购类大号 更新 真人朋友圈推荐 KOL推荐 主流社交平台 最有效的草： 在平台平台选用高人气公众号通过软文推荐，或真人朋友圈晒货分享传播并种草。 KOL类别如：美妆、情感、种草导购类大号 更新 中国第一个女性垂直网站，历经十年沉淀，OnlyLady为爱自己、爱生活、爱分享的千万中国时尚女性提供最专业的内容和最优质的互动服务 时尚、美容、生活、互动，四大标志版块提供专业化参考与全新时尚体验 拥有OL时尚志/优美妆两大APP，及微博微信传播矩阵，全方位满足用户需求，整合移动端阅读、视频栏目、新媒体等全媒体优势资源 PC端日PV ： >50,000,000 移动端M站日PV： >8,000,000 OL时尚志APP下载量：15,000,000 OL优美妆APP下载量：6,000,000 女垂平台 注册用户 3000W 日均流量 5000W 日均独立访客 380W 月度用户覆盖 2550W 女垂平台 平台定位：最优质最具影响力的女性时尚生活平台 用户年龄分布：25-30岁人群占46%，18-24岁人群占25%，31-35岁人群占22% 平台特色：拥有多档原创视频拍摄栏目和onlylady TV 点位截图 Impression Engagement 女垂平台 国内第一个定位于高端品牌消费和高品质时尚生活的垂直门户，是服务于高收入网民的专业时尚网站。 YOKA已经发展成为时尚新媒体第一品牌， 专注为高端用户提供一站式、全方位服务的，集垂直门户、无线互联、电商多位一体的时尚新媒体平台。 YOKA PC端 日均PV：3000W 日均UV：220W YOKA M站 日活：40W 月独立用户：600W YOKA服饰美容 日活：18W 月独立用户：156W HOT男人 日活：30W 月独立用户：300W 注册用户 680W 日均流量 日均独立访客 3000W 220W 月度用户覆盖 2500W 肤君 2017年新开发 女垂平台 平台定位：专注为高端用户提供一站式、全方位服务的，集垂直门户、无线互联、电商多位一体的时尚新媒体平台。 用户年龄分布：25-30岁人群占28%，31-35岁人群占18%，36-40岁人群占10%。 平台特色：丰富明星资源+娱乐营销整合 Impression Engagement 点位截图 太平洋时尚网是时髦，“时”用，时效的全明星时尚网络平台。 通过建构美丽中心、生活中心、时尚中心，致力于提供关于女性生活的时尚信息， 包括生活的、容颜的、美丽的、品位的、艺文的、休闲的、居家的、 健康的时尚生活点滴元素。 女垂平台 注册用户 日均访问量(PV) 日均独立访客(UV) 活跃用户 4290万 1300万 1080万 480万 悦选APP 下载量100W 日活20W 摩登课堂APP 下载量110W 日活25W 女垂平台 平台定位：提供最新、最快、最全面的时尚潮流向导。 用户年龄分布：18-24岁人群占20.86%，31-35岁人群占23.29 %，25-30岁人群占25 %。 平台特色：拥有强大的产品评测功能 Impression Engagement 点位截图 最有效的草&广撒网-女垂化妆品库-试用中心 在三家女垂化妆品库中发起免费试用派发，所有申领的用户中，约60%的使用报告提交率，进而导入商品评论区，优化品牌口碑效果。 新增 在三家女垂论坛每月定量投放品牌软文话题，每周维护，与网友互动，潜移默化增加品牌曝光及提升品牌好感度。 最有效的草&广撒网-女垂社区-BBS话题 新增 女垂平台重要榜单 每年一次美容天后评选，Q4评选，第二年年初颁奖 Cost:5w/奖项 （年度大客户，0收费送奖项） 每年一次最受欢迎美妆大奖 Cost:年度大客户，0收费可入选 新增