微粒贷2017年网络整合营销方案 好耶广告 2016年9月 好耶享有本文件的所有权（包括但不限于知识产权等）。非经好耶书面许可，任何人不得披露、复制、拷贝、分发、传播或使用本文件。 Allyes holds proprietary right of the document, including but not limited to the intellectual property right. Without Allyes written permission, any disclosure, reproduction, copy, distribution, dissemination or use of the document shall be strictly prohibited. 1 互联网小额贷款 欧亿·体育（中国）有限公司分析 2 微粒贷品牌 传播策略 3 微粒贷品牌 推广行动 4 微粒贷品牌 服务团队 Part1.欧亿·体育（中国）有限公司分析 互联网小额贷款 2015上半年中国互联网金融产品（服务）网民渗透率 16.9% 83.1% 中国互联网消费金融交易规模不断扩大，发展态势持续走高； 网民渗透率已经非常高，在未来电商金融发展过程中，争夺使用过互联网金融产品/服务的受众是主要目标，开拓还未使用过互联网金融产品/服务的潜在受众也是重要任务。 128.6% 6.8 18.6 60.0 183.2 2356.4 8695.1 19877 173.7% 222.5% 205.3% 1186.2% 1269.0% 0 300 600 900 1200 1500 2011 2014 2015 2017e 2012 2013 互联网消费信贷GMV（亿元） 2016 增长率（%） 2011-2017年中国互联网消费金融交易规模及增长率 市 场 分 析 数据来源：iiMedia Research(艾媒咨询) 数据来自：2016《互联网人群借款行为研究》 微粒贷10个月 累计发放贷款超1000亿元 互联网小额贷款市场需求正在不断增长 微粒贷，2017年顺势而来！ “微粒贷”是国内首家互联网银行微众银行推出的纯线上个人小额信用循环贷款产品，目前采用用户邀请制，受到邀请的用户可在微信钱包或手机QQ钱包中开通微粒贷。 本义：微小心愿指出小额贷款的特点，立刻实现传达随借随还、快速到账的产品优势。 衍生：微粒贷鼓励人们勇敢的追求梦想，并努力去实现，传递积极正面的品牌形象。 平台优势： 微信、手Q点一点马上就有钱，依托微信和手机QQ平台，拥有强大的社交引擎，更易与用户发生互动，产生用户粘性。 产品优势： 闪电到账，5秒出额度，借款最快1分钟到账； 周转灵活，按日计息，今天借了明天就能还，提前还款无罚金。 轻松申请：无担保无抵押； O&C 机 遇 挑 战 市场需求呈增势空间 年轻消费群的到来 消费者品牌感知度不够 如何提高品牌知名度？ 微粒贷2017年推广任务： 提升品牌知名度和好感度 要解决消费者、品牌、营销工具、传播环境之间的关系： Part2.传播策略 微粒贷2017年网络整合营销 竞品 竞争对手有哪些营销动作？ 微粒贷如何突破？ 消费者 TA们在哪里？ TA们关注什么？ 如何能够打动他们 ？ 蚂蚁借呗 借呗：背靠的是阿里巴巴整个生态系统 信用值千金/有信用有钱花 日利率：0.05% 到账时间：30分钟以内 贷款额度： 500-100000元 一秒申请 即刻到账 日利率：0.05% 到账时间：3分钟 贷款额度： 1-300000元 京东金条：依仗的是京东电商平台 京东金条 产品测试期 产品起步、推广期 蚂蚁借呗 2016年4月27日，蚂蚁金服融资45亿美元，成为全球互联网欧亿·体育（中国）有限公司迄今为止最大的单笔私募融资。 2016年9月6日，蚂蚁金服以总价4.6亿美元收购百胜中国（肯德基和必胜客母公司）的部分业务。并轻易获得社交媒体的大范围关注。 这个“爷爷”很爸爸！ 含着金钥匙而生，其母公司的每一次动作都能引来万众瞩目。 相关新闻约162,000篇 百度指数：24245 相关新闻约363,000篇 百度指数：11708 蚂蚁借呗 TA心系大众民生：每个认真生活的人，都值得被认真对待。 线下互动： 高清影像+励志感言+照片免费下载 当屏幕上滚动播放广告语的时候，你看到你喜欢的那一条，就举手示意，画面便会定格，然后留下一张你在匆忙地铁里的照片。 覆盖地区：北京、上海、广州、深圳和杭州（公交站和地铁站） 第一波：视频+海报 第二波：22个人的真实故事组成的海报 京东金条 京东金条只对白条的优质客户进行开通，目前白条推出大量商品做“分期免费”活动，大肆收割年轻一族，为京东金条奠定群众基础； 竞品启示 TA们是谁 传播目标人群：TA们是20-39岁，以男性用户为主的目标群。 男性用户 75% 23-40岁 95% 到账快 66% 性别 年龄 考虑因素 收入水平 TA们的触媒习惯：移动端用户远超PC端 微粒贷TA定义：25岁以上，北上广深，杭州成都武汉西安苏州重庆 TA们的触媒习惯 社交媒体的创造分享者：以微信、QQ、微博为首的社交媒体是首选； 视频媒体浏览时间长：视频媒体占据份额最多，爱奇艺、腾讯视频、优酷排前三； 新闻客户端中，腾讯新闻TA量较多； 在其余的移动端媒体中，碎片化严重，如浏览器、音乐等。 微粒贷TA定义：25岁以上，北上广深，杭州成都武汉西安苏州重庆