长 河 玉 墅 项 目网络营销推广方案 目录 一.项目定位 二.五大诉求重点 三.网站内容规划 一.软性宣传 二.网络公关 三.舆论监控 四.媒介投放方案 网络营销推广 项目网站规划 项目网站规划 《创世纪》 这是米开朗琪罗的《创世纪》，表现的是在创世纪的第六天，上帝正赐予人类以生命。 创世纪描绘的是上帝创造万物的情景，第一天创造了光，第二天有了空气、水，分出陆地海洋，第三天出现了植物，第四天创造了昼夜时间，第五天出现动物，第六天人类诞生了。 一 .项目定位 我们项目所处的未来竞争环境决定了我们的诉求 必须要有足够的高度！ 只有拥有足够的高度，才能为我们项目高价位 提供支撑的平台。 所以，我们的项目定位应该是 长河玉墅 – 中国人居环境创世纪之作！ 定位诠释一 我们的项目迥异于市场到处流行的欧美风格的别墅，我们不以人去适应定型的建筑，而是让环境最大化去符合人的需求，温暖的现代主义，以生长出来的建筑去倡导人与环境的融合，一个全新的对人性化居所的阐释。 我们的项目不是同常规项目一样以建房子开始，而是先改变地貌环境，开创性的“峡谷”概念的提出，成为项目夺目的亮点，一个围绕人与环境关系的全新表现手法。 所以，我们项目的理念、手法是全新的、是最符合人性化居住需求的，是中国人居环境的新世纪的开创者。 长河玉墅开创中国人居环境的新世纪 定位诠释二 我们项目的开发过程与上帝的创世纪有着近乎相同的过程。 上帝创造了光，我们则有了理念-温暖的现代主义，通过光来拉近人与环境的距离。 上帝创造了陆地海洋，我们改变地貌，有了水系高地，峡谷诞生了！ 随后生物和人产生了，而对于我们，伴随着自然景观的出现，建筑也如生命一样生长出来。最后，人的入住，配套服务的产生。 由此，长河玉墅创世纪的过程也完成了。 长河玉墅的开发拥有创世纪般的过程 二 . 五大诉求重点 1.个性化 峡谷概念 5.贵族化 高尚配套 2. 前瞻性 温暖现代主义 4. 人性化 生长的建筑 3. 区隔性 环境开发 重点一：个性化 诉求目的 高档地产项目在通过物质获得身份认同的同时，还需要发生情感的联系，这才能满足社会层峰人士更为活跃的心理追求。 就象巴比伦美轮美奂的“空中花园”，带来的不仅仅是奢华的享受，更多的是满足帝王贵族们对梦幻般生活的无限遐思。 所以，对于处于社会层峰的目标人群，“喜好”比“实用价值”更有吸引力，所以我们的项目必须要在前期调动起目标人群的情感波动，最大限度吸引目标人群的眼球，引起他们的关于理想生活的美好遐想，并转嫁到我们的项目上。 “峡谷”代表什么？ 我们需要充分利用“峡谷”所带给人们的美好遐想： 一个绚烂、神秘、幽静、诗意的所在。一个被艺术化的生活环境。 将峡谷概念与艺术进行嫁接，放大人们的遐想，在项目推广的前期制造神秘感，吸引目标人群的目光。 “峡谷”概念，不能只是一个项目特色 它必须要嫁接起项目与目标人群的情感联系 诉求手段 主题推广 活动内容 推广前期，邀请艺术界名家（或艺术院校师生）以“峡谷”为主题进行艺术创作。 我们会在网站开辟专题专栏对活动进行全程报道及作品展示，网友可投票评选，最后作品优胜者有大奖奖励。 作品可在峡谷现场进行展示，配合现场看楼线路布置。 栏目设置 “峡谷”主题油画展 峡谷印象 重点二：前瞻性 诉求目的 前瞻性的人居环境的理论思考是高档项目所必备的诉求高度 温暖的现代主义，配合建筑的特色展现与自然的融合，突出市场的引导性。 主要诉求手段 世界建筑名家对建筑与生活空间关系的论诉 温暖的现代主义的介绍 栏目设置 理论前瞻 大师经典 光的诞生 重点三：区隔性 诉求目的 建立项目与竞争对手的区隔，也是获得消费者关注，提高品牌价值的有力手段。 以往的常规项目介绍中，总体规划主要是围绕着建筑组团进行介绍。而我们需要将我们的诉求起点前移，从我们的区域地貌改造开始，因为我们不是在建房子，我们是造环境，创造最适合人居住的环境。 诉求手段 以动态FALSH的形式向目标人群展现从地貌改变到项目规划的思考 设置栏目 环境创造 重点四：人性化 诉求目的 真正以人为本，是项目的又一大亮点，他主要体现在建筑对人的妥协，这不同于消费者对以往克隆的建筑所带来的被动的接受，他是一种与自然的高度融合，一个象植物一样生长出来的建筑形态。 诉求手段 全面展示建筑的原生态特性，以及如何满足人对自然的需求。 三维360度环视展示经典户型。 栏目设置 经典户型 原生建筑 诉求目的： 对于目标客户，物质的极大丰富之后，期望的是一个“从富到贵”的转换。所以，围绕高档的配套设施，突出贵族化的尊贵感。 诉求手段： 以贵族化的角度去介绍项目所拥有的各种高档配套 栏目设置： 重点五：贵族化 高尚配套 精英会所 三 . 网站内容规划 网站规划两大原则 结构扁平化 内容图片化 多层次的网站结构容易让浏览着感觉繁琐，容易迷失。而对于时间宝贵的现代人，直观而清晰的结构容易被他们接受。 图片较文字更有感染力，特别是对于对处于层峰的目标客户，视觉的冲击力更强。 网站架构思考 利用与创世纪的相似性，以上帝创世纪过程来组织我们的网站架构，这样一来，突出创世纪项目的定位，二来以新颖的结构突出项目个性。 第一天：光，理念，概况，温暖的现代主义 第二天：山貌、河流，规划 第三天：峡谷 第四天：植物，景观 第五天：生长的建筑 第六天：人，服务配套 人性化，是在整个项目中始终强调的，地貌的改变，建筑的生长等都是以人为思考原点，所以在网站内容的传达上始终围绕这一核心进行传达。 沿“创世纪”脉络，由“人性化”贯穿