PET350产品规划 & 传播推广计划 观唐广告 VISION & VALUE 2001.9.8 2002 2002年品牌发展规划 PET350 产品定位 & 品牌发展规划： 上市阶段 行销核心：差异化利益切入，强调富含每日所需Vc 树立“漂亮”的品牌联结； 品牌发展规划： 2002年行销任务： 漂 亮 3.以“漂亮”为直接主打，“多喝多漂亮”为支持， 为导出主张性利益（“生活的漂亮”）做序幕； 1.强化品牌 （“多系列果汁”） 品牌联想 （“漂亮”）的联结度 2.“漂亮” “多喝多漂亮” （利益诉求） “生活的漂亮” （主张打动） 强化 2002年行销规划： 2.包装：支持点 - 多喝多漂亮（“多喝”） 利益点 - 漂亮 1.传播： “多喝多漂亮” 结论 CATCH：多喝多漂亮（同SLOGAN） ICON：含每日所需维他命C、 维他命群 ACE 多果汁 多喝多漂亮 3.推广：以“漂亮”为主轴，“生活的漂亮”为内涵； PET 350产品定位： 1.产 品： PET350 - 鲜橙多、柠檬多（全包 Label） 2.消费群：16 - 24岁，城市女大学生和职业白领女性 （较TP330消费者成熟、自信，懂得对时尚的鉴赏） 3.利益点：漂亮 支持点：多喝多漂亮 4.差异化：含果汁维他命（符合产品特性） （增加产品高品质感及与“漂亮”概念的联结） 5.包 装：增加“时尚感” （差异化卖点、包装、口味） 6.价 格：3.5元 / 瓶（零售价） 产品通路规划： ?TP330 ? PET350 ? PET1.5 上海、北京、广州、深圳、沈阳、武汉福州、厦门、珠海、汕头 东北、华北、华东、华中、西南、华南（重点城市） 上海、北京、武汉、广州、深圳 KA 学校 烟杂 KA 量贩 1、铺货、推 广物陈列 2、PET造型 陈列 1、节庆堆箱 2、商场特卖 户外年轻女性 家庭餐饮主妇 KA 商务楼 西点屋 机场 2002年传播推广计划 时间轴 2002年 进度规划： ?????????? 11 12 通路铺货 PET350 ?电视 ?电台 ?杂志/报纸 校园推广 市场推广 校园推广 节庆推广 电视 电视 * 2001年10月 - 12月TP 柠檬多上市期 通路铺货 T P330 推广计划： 1#方案 通路陈列 主题；“漂亮黄丝带” 目的：1）强化品牌主张，提升品牌知名度； 2）增加新产品上市关注度； 时间：2002/4 -- 5月 地点：上海、广州、深圳、武汉、北京 通路：商务楼小超市、重点商业街大商场、 西点屋、机场商场 方式：a)所有包装配“黄丝带”型瓶颈卡 信息：品牌、Slogan、——“漂亮”——（填空） [让丝带成为“小纸条”] b)将现有MIT货架背板换成“镜子” 信息：品牌、“多喝果汁，漂亮看得到！” 考量：1）符合“漂亮”品牌主张，增加陈列关注； 2）增加信息被重复传播的可能； 费用：1）黄丝带（10万条） 5万 2）镜子（1000块） 2万 3）人员 1万 总计：8万 2#方案 闹市特卖 主题： “漂亮玻璃心” 目的：提升品牌知名度，增强品牌亲和力； 时间：2002/4 -- 5 双休日（累计执行16天，可滚动执行） 地点：上海、广州、深圳、武汉、北京 对象：16--24岁女学生和职业女性 方式：买PET350 2瓶，加10元换“心”型玻璃花瓶1个 （将花瓶塑造成馈赠时尚） 费用：人员 1万（赠品费用成本10元） 3#方案 赠品派发 目的：强化品牌与主张连接，增加新产品上市关注； 时间：2002/3 周一 - 五 9时、11时 地点：上海、广州、深圳、武汉、北京 商务楼出入口、大学餐厅、（电影院） 对象： 18 -- 24岁年轻女性 方式： “漂亮笔筒”纸模（需自己动手制作、笔筒附星座知识） 费用：笔筒纸模（10万） 10万 人员 1万 总计：11万 4#方案 品牌推广 主题：“漂亮伊妹儿” 目的：1）提升品牌知名度，强化品牌主张； 2）形成话题，与消费者做深度沟通； 时间：2002/4.15 -- 7.30 地点：所有行销区域 对象：18--24岁女大学生和职业女性 形式：1）上市发布会、2）网络频道、3）网上评选 方式：1）上市发布会（闹市户外广场） 2002/4.15 - 5.15 与化妆品（或服装）同时Join 网站共同举办新品上 市推荐会，在原有做Show的基础上添加PET350做为 道具。 （无法Join的城市，请时装表演Show的方式处理） 2）网络频道 由网站执行，统一主导，设立主题“漂亮频道” （www.piaoliang），发布每日漂亮资讯， 同时在包装做告知；