凯旋公馆周末暖场活动执行方案 活动目的 1. 通过周末暖场活动，促进老带新到访，提高客户回访率 2. 结合现场暖场活动，营造销售氛围，加速促进现场成交二、 主题 ”凯旋公馆 展望2013 新年梦想祈福 “ 三、 活动时间 2013 年 1 月 26 日周六10:00-15:30四、 活动地点销售中心五、 活动内容主要形式：写下新年家庭梦想，与抽奖活动交叉进行 1. 新年祈福活动 活动时间：2013 年 1 月26 日-2月24日 活动地点：凯旋公馆营销中心 参与对象：凯旋公馆业主、意向客户 活动规则： 客户以家庭为单位，写下新年家庭梦想（价值在壹万元以内），参加2月24日（正月十五）由文一凯旋公馆梦想基金助力实现新年家庭梦想抽奖活动。 2月24日（正月十五）将产生6个幸运家庭，通过梦想角逐，最终产生1个幸运家庭，实现家庭梦想。 每个家庭代表只有一次梦想祈福机会，家庭梦想留言纸上的信息必须填写完整，重复填写和信息填写不全的一律无效。 2月24日产生的10位幸运家庭代表，必须本人到达现场，并出示身份证方能梦想角逐，他人替代无效。 本公司对此活动拥有最终解释权。 安徽文德置业有限公司 2013-1-2 所需物料：红包、红绳、梦想纸张。 2. 现场循环大抽奖活动 目的： 以新鲜度吸引客户，让客户长时间现场停留，聚集人气，带动现场销售 营造较好的现场氛围，带动以后周末活动老客户及业主的回访率。 活动时间：2011 年 1 月 26 日10:00 ---16:30 活动地点：销售中心 参与对象：销售中心现场全体客户及业主 活动规则： 此次抽奖活动采取循环抽奖方式，每小时抽奖一次（10：30、11：30、2：30、3：30、4：30），同每次抽中的奖券将重新投入奖箱重复抽取，若再次抽中，可重复领取奖品 抽奖活动现场随机邀请来宾作为抽奖人，若出现中奖号码无人认领，主持人读取三次后便视为中奖人放弃奖品，活动继续 抽奖活动中，获得者必须出示身份证件方能领奖； 抽奖活动中，业主需要亲自到场，不可代抽 活动物料：奖品、抽奖券、签到本、领奖本 六、 相关配合1. 客户邀约： 销售部确定人数（每名销售人员邀约客户不得少于 10 组） 电话通知：活动前 2 天销售人员电话邀请，保证确定的邀请对象通知到位，并做好电话通知记录和到场人数统计表，准 确把握到场人数，做好活动准备工作 回访确认：活动前 1 天销售人员再次通知抽奖的准确时间、地点，确定最终参与人数 温馨提示携带身份证 2. 相关物料及流程： 抽奖奖品设置: 抽奖奖品设置表 奖项等级 奖品类型 品牌及型号 报价 数量 总价（元） 一等奖 （每天 5名） 电饭煲 荣事达 26  130 二等奖 （每天 10名） 保温瓶 70 元/个 1 70 三等奖 （每天 25 名） 水杯 8.5元/个  22 合计：2220元 3. 人员分工 区域 人员安排 责任人 职责 所需物料 签到区 1名 胡云霞 负责客户签到、身份确认、客户填写抽奖券 签到表、号码贴、抽奖券 餐饮区 吧员1 名 何金凤 负责餐饮区的秩序维护，为客户提供食品、水 果、饮品等 桌子、餐具、饮料、水果、糕点 抽奖区 总控 严君 负责停车区现场清洁卫生负责活动现场的总协调 主持人 1 名 夏阳 活动主持和现场气氛的调动 抽奖箱 兑奖人2名 李胜男 负责获奖人员身份确认，奖品发放，协助客户 填写领奖确认单、登记获奖客户；兑奖区域的 秩序维护工作 流动岗位 保洁1名 郑姐 负责整体卫生 4.物料筹备 类别 项目 规格/数量/金额 完成时间 负责人 食品 橙子、火龙果、哈密瓜、糕点 每样各100元，共400元 1月25日前 李主任 奖品 电饭煲 4台、单价260元/台 ，共计1040元。 1月24日前 保温瓶 10个，单价70元/个，共计700元 1月24日前 道具 红包、红绳 各300个，共计300元 1月25日前 粉色纸张 A4纸张 1月24日前 设计制作类 抽奖券 设计打印 1月25日前 严君 留言纸设计 设计打印 1月25日前 活动易拉宝 设计制作 1月25日前 附件： 家庭梦想留言纸 家庭梦想： 新年愿望： 凯旋公馆什么地方最能打动您？（单选） □价格 □户型 □ 地段 □文一品牌 □小区景观 □物业管理 □学区配套 □精装大堂 您是通过什么途径了解到凯旋公馆的？