德福公元节点执行方案 一、活动目的： 1、实现年终回款目标2000 万； 2、提高项目认知度，维护客户感情，开发圈层客户； 3、对LOFT客户进行再次梳理，圈定有效客户； 4、释放住宅相关信息并开始蓄客。 二、活动概述： 1、活动时间： 12月3日、12月4日、12月10日、12月11日 2、活动地址：售楼中心旁 / 现场布置建议（如上图） 另:现场建议设立圆形餐桌，每桌约10人,缘由如下： A提高用餐环境，体现开发商对品质的要求，利于展示开发商及项目形象。 B降低流动性，避免活动期间价值点输出时，由于长时间站立疲劳中途离开，失去对项目价值持续输出的机会。 3、参与人数：单场180人（18桌）,10只羊，10人/桌 4、参与对象：①排号客户。②前期来访意向客户。③近期到访客户 每场人群配比：排号客户30组，60人；,前期意向客户20组，40人；近期到访20组，40人；开发商关系10组，20人。活动当日10组，20人。合计180人。 三、具体工作安排 筹备期： 1、11月16日确定”烤全羊“活动承接单位、物料、报价等相关事宜， 2、11月17日前根据宜宾实际情况落实活动相关审批； 3、11月18日完成活动宣传画面及软文设计初稿； 4、11月20日定稿发到制作公司制作 5、11月21日活动信息全面上线为活动造势。（项目阵地包装、户外、站台等现有所有媒介同时发声） 6、11月21日，客户回访说辞拟定，邀约前期所有客户,领取邀请函； 7、11月21日至活动当天，监控邀请函发放情况。 8、11月25日，对阶段前邀约情况汇总，如有问题便于及时调整。 活动日: 上午第三方活动公司到位，及时布置现场; 10点前水果、饮料、糕点采购完毕 下午2点前，烤全羊制作及服务人员就位，确认制作物料备齐无误 所有人员各司其职，现在接待，讲解工作有序进行 全羊宴举行，全程拍照，记录活动盛况; 四、活动流程： 活动时间 活动内容 备注说明 活动前12天 活动预告、老客户邀约 提前10天预约排号和意向较强客户，初步了解参加人数 活动当天上午 提醒客户活动开始时间 邀约客户带朋友提前到现场，再次输出项目卖点 活动开始前2小时 对未到场客户再次邀约 保证现场物料相关道具展架、登记表、销售物料贮备齐全 17:00-17:30 客户签到 客户签到扫描二维码， 17:30-17:40