400 个实战营销策划案例 QQ/微 信：657840964 371、文案写作：销售信写作的五步方程式 销售信写作的五步方程式，一篇好的销售信它需要那些内容和步骤，其 实一篇好的销售信它只需要五个步骤，只要你了解并且运用好这五个步 骤，你的销售信将会所向披靡，发挥出最大的杀伤率。销售信写作的这 五个步骤就叫做销售信的“五步方程式”你准备好了吗？让我们一起来 学习销售信写作的五步方程式吧！！ 销售信写作第一步：抓住注意力。 当客户看到你的销售信时，你需要在一瞬间“抓”住他的注意力，否则 就会失去他，因为现在有太多的东西能吸引人的“眼球”，如果你到一 些网站上去看一下，连接有几十个，上百个，客户凭什么注意你？你怎 么抓住他的注意力？答案是“主标题”，在第一时间内，你要靠“主标 题”在颜色、形状上的独特性，以及文字的冲击力，去抓住潜在客户的 注意力，不管是网页版的销售信，还是你寄出去的 DM，你都需要一个 主标题。 在标题上面，你可以写一些字，这叫“导入式副标题”这样做可以强化 主标题的作用，但不能写得太多，因为你希望客户在第一时间内，注意 到你的“主标题”然后有机会再看你的“导入式副标题”所以“导入式 副标题”有 1-2 行字就够了，“主标题”唯一的作用，是让客户读你的 第一段文字，如果你的主标题没有起到这个作用，那你就失败了。所以 第一步，你必须通过“主标题”在颜色或文字上的冲击力，来抓取读者 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.1. 400 个实战营销策划案例 QQ/微 信：657840964 的注意力。 销售信写作第二步：激发他的兴趣！ “激发兴趣”要靠你销售信的第一段文字，这一段必须是你的主标题内 容的一个“延伸”如果你能瞄准客户的需求或者他的价值，那他就更有 兴趣读，但是这时候他读你的信也仅仅是因为兴趣，所以他对你的信任 很少，你不要在这做出太多的承诺，你需要慢慢的引导他，你需要让他 继续有兴趣，保持好奇心，然后你开始做···········。 销售信写作第三步：建立信任。 只要客户对你感兴趣，他喜欢读你的“第一段”那自然就读你的“第二 段”。 但他怎么才能信任你呢？你要让他意识到“你是一个真实的人”你要讲 讲自己的故事，比如你也有血有肉······你也有梦想········你也有挫折······但 后来你通过不断的奋斗，最终找到了自己的梦想，讲讲过去客户的成功 故事，所以你并不是第一次卖这个产品，你已经有成功的客户了。这些 都是帮助你建立信任的手段和工具。 你需要特别注意的是，你之所以写客户证言，是因为你希望借客户的嘴 来获得潜在客户对你的信任。让他认为你不是躲在背后骗人的，你是有 成功案例的，很多客户使用你的产品后，确实能够获得好处，你需要证 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.2. 400 个实战营销策划案例 QQ/微 信：657840964 明这些人是真实的，你对这些人的描述要真实，这些人的证言之所以能 够帮助你，是因为他们的背景有非常相似的地方。你需要强调这些人和 你潜在客户的“共性”，而不是他们的特殊性。 还有，你要教会老客户怎么去描绘结果，描绘他们所得到的收获和好处， 总而言之，结果越具体越好，你越给他笼统的东西，他越认为你是假的， 具体的东西就不一样，不容易作假。 销售信写作第四步：刺激欲望。 在销售信中，重点“子弹头”段落的作用就是“刺激欲望”它们的写法 有一定的讲究，比如句子要短要精彩，要“聚焦”在潜在客户最需要的 利益点上，“子弹头”段落需要一定的量，一般至少要十段以上，才有 效果。当然有时也看情况，不如说，我的信是为了收集客户名单的，那 我可以写得少一些，比如 5、6 段，但对于一封长信来讲，你需要写十几 段这样才有效果。你需要去思考，你需要把产品分解成各个利益点，然 后用客户习惯的语言去描述，最重要的是“描绘结果”每一段都是给他 一个结果，一个“子弹头”也有效果，但是十叠加起来的威力就更巨大 了，当然你也需要把握一个平衡，在吸引力和可信度之间的平衡，千万 不要把这个东西的价值塑造得太高偏离了真实性，以至于不可信，那就 是在伤害自己了。 销售信写作第五步：催促对方采取行动。 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.3. 400 个实战营销策划案例 QQ/微 信：657840964 如果客户没有行动，你这封信就等于白写，同时，你让客户采取的行动 要越简单越好，越具体越好，越明确越好。你千万不能让他做很多的努 力，才能够购买到你的产品如果这样做，那你是在剥夺自己与客户成交 的权利。更多营销策划案例，请加微信：6578