透露：懒人也可以成为销售信高手……《懒人销售信快速写作神器》！
如何创作出一个立刻带来利润的销售信昵？
很多人觉得想一句销售信词或者写一封销售信件是很难的事情。他们想，这需要创造性思维、头脑聪明、想出的主意是从来就没有人想的出来的，事实上不是这样

编写有直接反馈的广告和销售信件，只不过是将过去行得通的方法拿来在你的生意上再用一次而已

编写有直接反馈的广告和销售信件，只需要稍微研究一下你的生意，找到是什么因素能启动你的市场，知道顾客会在什么东西上打勾勾，然后怎么让他们在上面打勾就是了

编写有直接反馈的广告和销售信件，只不过是再做一点探究，看看你的潜在顾客是什么人，然后用常识来理解就是了

把下面三个事实加上那些基本的因素，你的销售信内容就出来了：
1)应用实践证明行得通的方法：
2)探究、找出什么东西真能让顾客打勾勾：
3)用直觉看你的潜在顾客是谁，关心他们，激发他们的购买行动

“写作热辣辣广告词和信件的步骤，不需要太动脑筋的方法”步骤是很简单的，但需要懂一点方法论，一点策略和技巧

你将要学会的这个方法，是经过实践证明可行的方法。广告词/信件里面用语的先后顺序连在一起，是足可以对你的目标顾客有震撼力的

下面是我日常写作销售信的程序
写作过程是很直接简明的。因为它简单明了，一个小学六年级的学生都可以学会。你会看到，我写销售信的程序就象填空，一下子就出来热辣辣的销售信和信件了

在我深谈之前，我想声明我告诉你这个方法不是我的创造，有很多脑子比我聪明得多的人花费几百万元求证什么方法可行，什么不可行。我自己的创造只是将它们排列的顺序不同而已。这几页里所谈的点子都是以前的人就想出来的：如果你停下来想一想，其实我们生活中所有的道理都是一样，明白我的意思吗，我说的是所有事情！
这些策略大多数是古老的，但证明是行之有效的。有一些是我或者其他市场人士最近创造的。我要你清楚的是，这些策略是你生意的基石。你要做销售信推广就得依赖它们，不管你的目标如何

这个系统是简单的，并且还在发展中。我自己也在不停地学习，以求自己的写作更切合于目标市场，获得更好的效果

第一步，找你潜在的沟买者，与他聊天，把聊天的内容，他关心的问题与疑惑，用录音笔或手机（现在手机录音也很棒！）录下来，然后自己或者找人听写打印出作，制作一个问题清单，比如10个问题，或者顾客的20个问题等等！
这个过程的关键是“销售信写作问答”：事实上，这一组问答的力量是很大的。它揭示了我写作热辣辣销售信词的几乎所有东西。我说“几乎所有”，因为我从事的每一个项目情况都不同。所以，这一组问答是“常答题”：至于那些不确定的因素，却使工作更富有挑战性和更有趣！
问这组问题的目的，是为了帮助我得到下面这五个问题的答案：
1）了解他们的产品和服务：
2)了解他们过去试验过什么方法（无需再浪费时间)：
3)了解他们顾客的情况：
4)尽量了解他们目标市场的情况：
5)知道客户的（隐藏的）目标和梦想

不管你是否相信，下面这些信息，可以使我钻进我的客户的头脑里，甚至是他的客户的头脑里，找出销售产品最重要的内容。这些极具杀伤力的问题是：
1、销售信的目标是什么？
2、你要达成的总体目标是什么？我们往前看6个月后，如果这个方案要解决一个最关键的问题，这个问题是什么？
3、用这个方案，你还想达成什么目标？
4、你的产品或你的公司有什么东西可以让你的宣传语更可信？这可以指你获过什么奖，从事这个生意有多少年，你有多少个分店，等等

5、你将销售什么产品或服务？
6、你的产品有什么特点？不用遗漏了，全部写下来

7、你的产品凭什么数据证明？有什么科研证明你的宣称呢？有什么商会可以提供关于你的产品的有意义的数据、图表？跟竞争对手的产品比较如何？
8、从你的产品上，顾客可以获得什么主要的益处？特点和益处的区别是：特点是产品本身的特性，益处是给予顾客的好处

9、顾客跟你做生意比跟别的公司做生意有什么益处？为什么要购买你的产品而不是竞争对手的产品？
l0、你的顾客最大的顾虑是什么？
11、写一简短的、正确的关于你希望吸引什么样的顾客的说明

12、你可以给顾客什么承诺？
13、你的服务水平到什么层面？
14、请给我下列文件的复印件：
销售信件 报纸/杂志销售信 广播／电视销售信公司介绍产品目录 名片 新闻公告 电话销售例子 销售人员培训欧亿·体育（中国）有限公司分类销售信市场计划 产品样本 介绍你公司的稿满意顾客的信函 不满意顾客的投诉信件
15、最后，我想你把我当作顾客，试着将你的产品卖给我

这些就是我一直采用而且有效的一组问答。我通常会先传真一份问答给你，再跟你见面。如果你太忙，也可以自己找时间填写你的答案

如果我能和你面谈，亲自问你问题，那会更好。这些问题往往会引出更多的有价值的问题。这一组问答可以解决你要创作一个好销售信所必须的主要元素。然而，还有一个最大的一个步骤，就是最后一道题目(15题），是我写作成功的另一个关键

我们前面讲到，你研究得越深入，你的销售信就越写得好。事实上，如果你的功课足够，销售信自然就来了。你知道不，所有广告和销售信件都是——印刷出来的销售技巧：既然事情是这么回事，让我来告诉你这个秘密，如何将会来钱的销售信做出来

第二步采访过程，接着，找出你们公司或者欧亿·体育（中国）有限公司（竞争对手也无所谓）的销售冠军，用第一步中的问题提问他们，将他们在实际销售过程中使用的销售方法和话术录下来，让人将其逐字地打印成文，认真地编辑，将那些嗯嗯啊啊和结巴不清的地方、不相关的聊天（例如，“要喝杯咖啡吗？”这 样的闲话）以及你重复过的地方都删去

因为销售信写作就是印刷出来的销售技巧，我总是想，“为什么不跟公司里最顶尖的销售人员谈谈呢。电话采访他/她，然后让他们将产品卖给我：我在电话的这一头，就把他们的销售技巧录音下来！
我经常要这样采访3-4个优秀销售人员。结果经常印证了许多销售点子，并且还知道了其他人不会想到的事情。我告诉你一一你最好的销售人员的嘴里可能说出最好的广告词。如果你是公司最好的销售员，我告诉你怎么做：把你在销售产品过程中说的话录下来(3-4个顾客)，把你真能卖出东西的录音带放在一起，让人帮你剪接加工，就成为你公司广告销售信的蓝本

现在，明白了吧一——事情没有那么复杂。但是，这个蓝本的一部分要从那个电话采访录音剪接而来

当然，你还得加个标题，一些证明，结尾和其他可以反映在字面上的东西。这就是销售信的雏形。90%的时间，我是在反复琢磨那个成功的销售人员是怎么样打中他的目标顾客的。就算得不出结果来，至少我们已经有个开头了

请不要太小看了这个方法。多年来，这个“采访顶尖销售人员”的方法是我写作成功的重要原因

第三步，把以上的问题和答案一一对应，就可以制作一本几页或者十几页很棒的营销手册， 程式如何组合成一个秘方
AIDA程序就是我最常用的摸板：所谓AIDA是指：
A=ATTENTION:引起顾客的注意
I=INTEREST:激发他们的兴趣
D=DESIRE:增强他们购买的欲望
A-ACTION:让他们做出购买行动
这个程式是有效的，几十年来人们都在采用。如果一样东西能留存这么长历史，肯定有它可取之处。你就照着用吧！
但是，今天的顾客（公司/消费者）更难对付，怀疑心理更重，购买的欲望不会象以往那么强烈。所以我们还要不断地学习探索新的东西，一旦有更好更新的东西，我们就要放弃过去的模式，要用新的，更有力的、更有效的方法来做销售信

事实已经证明，这种创作销售信或销售信函的方法，能够马上为你带来利润或达成你的目的。具体效果好到什么程度，那就要看你的用功程度了。百万富翁致富的秘诀，往往是在纸上图图画画出来的。直接反馈的销售信件是你的百万销售利器！直接反馈的销售信件是你在生意中可以运用的最有力的武器

还有一点至关重要： 关于销售信，你可以利用第一部分的内容，进行改编，把所有顾客说的话都删去，将每一个句子按照逻辑顺序排列整理在一起： “您一定会非常想要得到这件产品，因为……” “这件产品将可以为您做……” “大部分人都一下买两件产品，因为……” 你可以这样开始： “亲爱的王先生”，然后介绍一下你自己（“我的名字是王XX”），接着就要切入你的主题了。（“请问，您是否需要一种完美的小器械呢？”） 写，写，不断的写！！越具体越好！ 但是现在，你只要将你的销售说辞都变成销售信文案就可以了！ 不要担心你这封销售销售信的长度，你看，我写的最长的一封销售文案有20多页！！！ 听着：如果促进销售有什么“秘诀”的话。。。 那就是：你只要清楚如何和顾客说明，他们为什么要购买你的产品或服务的理由。。。并且帮助他们弄明白，他们应该从你这里购买，而且应该立即购买。 遗憾的是。。。绝大多数的销售人员（不管是线上还是线下），只是盲目地制作网站，视频，电子邮件，微信，印刷类销售信，点击付费销售信等形。。。。然后祈祷它们有效。。。。但结果，只是让他们失望透顶。。。 因为他们并不知道，如何有效地向潜在客户传递杀手级销售信息的秘密，如果你不了解这个秘密……你就会一直挣扎，你就会像那些深陷困境，忧虑，破产，失去斗志的生意人一样，在社会最底层拼命地挣扎。。。。

从事信息网络直邮老板，请注意了！
你只要做一件很简单的事 你的成交率比过去至少增长2倍 这一切，都取决于......
亲爱的朋友：

你只要做一件很简单的事，你的成交率比过去至少增长2倍

这一切，都取决于你的广告文案！

事实#1：广告文案以往任何时候都更加重要！
事实#2：即使是很小的生意，也需要广告文案。 从你最初的横幅广告、搜索引擎点击付费广告...到你的主页内容...你的潜在客户收集页面...你的电子邮件...你的免费报告...你的内刊和报纸...你的宣传册...你的微信、微博.