400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 364、文案写作：一套营销文案的创作过程 文案是为了解决问题而存在的，而不是为了发挥个人的创意能力。 下面就是李叫兽实际做过的一个南孚新产品“南孚糖果装电池”的上市 宣告文案。南孚作为高端电池的欧亿·体育（中国）有限公司第一，整体策略是进一步攻占低端 电池市场份额，让更多人选择使用持久耐用的电池。 在互联网端，发现年轻人的消费者习惯逐渐发生改变，而市面上还没有 一款专门针对年轻人(主要是 85 后)的电池产品。南孚看到了这个机会， 准备推出糖果装电池。(仍然采用聚能环技术) 好了，背景了解的差不多了，开干吧！ 我们要出一个“上市宣告文案”，那么啥叫“新产品上市宣告文案”? 所谓上市宣告文案，就是告诉消费者“我们出了新产品，来吧”，大致 是类似这样： 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .1. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 但是南孚如果也这样的话，而且是在互联网上发出来，可能不会有效果。 “颜值提升，内心依然——南孚，全新糖果装”，这样写的话，难免 “自嗨”。因为电池是一个低关注的品类，一般人很少注意到它，不可 能像手机等新产品一样出场自带 300 赞——数码爱好者会关心“有人 出了个新的大雪碧手机”，但是很少有人关心哪里新出了一节七号电池。 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .2. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 那么如何做呢？如何唤起消费者的关注，并且充分发挥南孚的优势？ 写文案前，先列个清单，所以先经过分析，列出了我们要通过文案，想 要让消费者做的事情： 任务清单： 1，知道新产品的发布 向消费者说明我们出了新产品。 2，感受到品牌年轻化 针对 85 后经常上网的群体，塑造年轻化的产品形象。 3，提高对电池的关注 电池是一个典型的“边缘产品”，用户很少像关注手机、关 注衣服一样关注电池。 4，更想买高质量电池，而不是便宜电池 在高价电池(碱性电池)市场，南孚基本上没有竞争对手(占据 75%市场份额)，但是仍然有一半人选择普通低价电池(碳性 电池)，因此需要通过文案，让更多人想要买持久耐用环保 的高质量电池，而不是低价电池。 5，强化南孚市场领导者的形象 南孚的关键优势是“市场第一”，最好能够在文案中强化这 一形象。 6，减少用户顾虑 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .3. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 用户看到糖果装产品，产生的第一顾虑可能是“质量怎么样? 既然是彩色，会不会是减配版啊?毕竟小米、锤子、苹果的 彩色外壳手机，可都是减配低端版。”所以，需要在文案中 减少这一顾虑。 7，刺激用户的关注、分享 需要在文案中设计额外的方法，来吸引别人的注意，最好能 够引起一定的转发分享和讨论。 既然问题列出来了，就一个一个去解决吧！ 1、让用户知道新产品的发布 这个很简单，简洁的语言直接告诉别人就行。 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .4. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 但是只有这个内容的话，也显得太高傲了。我们很难像苹果那样，仅仅 写一段“它，终于来了”就有人大量关注。 那么怎么办呢？ 一般我在写文案前，对用户的假设是：一个对你不关心、不了解、不感 兴趣的人，刚刚看完“奶茶妹妹和强东哥分居了”这种新闻，无意中视 线中扫到了你的海报。”(PS. 这样假设，可以有效避免自嗨行为，不 要高估别人对你的关心程度。) 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .5.