400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 203、刘克亚案例：舞蹈学校的案例 这个学校孩子的年龄是多大的？ 现在有 7 个级别的班 每星期上几次课？ 什么时候上课？ 每次课多长时间？ 报一次班学多长时间？ 有多少比率的学生升入考级班？ 你的课程最初的班是多少钱？ 然后再高一个级别呢？ 克亚营销，高级别的课程相当于你的追销，最低级别是你最初 的成交。 提价要在你的前端的量大起来之后，你再慢慢地提。 你现在的学校能不能容纳更多的人？ 想要赚更多的钱，现在有两种情况，一种是在现有的基础上去 赚更多的钱；另外就是开分校。 做大有几个方面：一种是增加人数，一种是提价；一种是在现 有资源上开发新的产品。 这 4 年期间，学生人数的变化大概是怎么样的？ 你在过去这两年是怎么招生的？ 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .1. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 你们的学费费用包括哪些？ 那服装和鞋子通常多长时间用一套呢？ 将世界著名的芭蕾舞团或者芭蕾舞独舞演员，把她的人生故事 和演出的DVD 做一个剪辑，然后报名了你就送她三集，其它的 东西她可以买。一是你可以赚钱，二是你有一个超级赠品，三 是实际上你在培养她对芭蕾舞的爱好，如果她越喜欢越愿意投 入精力来研究芭蕾舞，她的成绩也越好，最终她愿意在你这里 花的钱也越来越多。 你的舞蹈学校的位置什么样？离马路很远吗？ 每个月集中帮 5-7 个孩子过生日，这些孩子会成为聚会的明星， 让她们可以有展示的机会。同时你让这些过生日的孩子每个人 有机会邀请5-10 个她们的好朋友来参加。然后让其他的不过生 日的孩子也可以邀请，加微信657840964 ，领取大礼包，比 如2-3 个。你可以做一些生日卡，帮每个过生日的孩子把她的名字填 上，提 前 2-3 个月就给她，然 后她有时间可以邀请她的好朋友， 这样她会非常开心。 活动后你可以说，通常我们的启蒙班是多少钱，因为今天你们 都是作为好朋友来的，如果今天孩子想要报名的话，可以给她 们打一个折，然后给她们个零风险承诺。 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .2. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 如果你们家长有兴趣交上 100 块钱的定金，你们就可以尝试三 次课，如果不满意 100% 退款。 关于舞鞋这些产品，本来你也没有太多的钱赚，所以你可以给 她一个更低的价格。 你可以提前跟学生和家长沟通好，有什么希望和愿望，想让我 们这个生日怎么做。 另外请一个专业的摄影师，把这个活动录下来，每个过生日的 小朋友，先给她一个3 分钟的镜头，自我介绍下。然后在整个 活动录完之后，比如有2 个小时的内容，剪辑好之后，给每个 过生日的孩子送 10 张， 不过生日的孩子给她 2-3 张，这个成 本不高。 然后 在这个DVD 上， 你可以给 收到这个礼物的人 一个成交主 张，比如“你可以选择在哪天，来这里免费评估你孩子的芭蕾 舞潜力”。 你文案的第一个目的不是让她报班，你首先需要帮家长评估她 的孩子“有没有芭蕾舞潜力”、“会不会喜欢芭蕾舞”。 在 DVD 的结尾录一个三分钟的解说，“也许你的孩子就是一个 芭蕾明星，也许你的孩子对芭蕾有兴趣，但只有测试才能知道 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .3. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 答案，所以我们学校办了一个免费的评估15 分钟我们就可以帮 你评估出你孩子的兴趣与天赋”。 然后给她们三次的免费体验，但这三次免费体验一定要先交钱， 交了钱不满意你可以 100% 的退款。 可以跟其他的学音乐辅导班合作，派人参加对方的生日派对。 也可以调查自己的学生，她们喜欢什么，然后满足她们。 你可以开个强化班，如果时间允许的话，你可以安排她们跟其 他的学校交流，加微信657840964 ，领取大礼包，或者是去表演 的机会。给 她命名为“ 十大艺术之星”和 世界十大芭蕾艺术家， 进行一个DVD 组合，又有照片又有DVD ，这就是一个很好的 产品。 你可以给各个学校的舞蹈老师一些生日卡，每个月给10 张，只 要是那个老师那来的学生，一报名，你就算是她的贡献。你可