400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 202、刘克亚案例：“雨轩”品牌日化用品的案例 代理加盟，“雨轩”品牌日化用品 1.不 用交代理费，但要一次性订购 2 万元的产品，装修店铺设 计都是自己，总成本要将近 10 万。 2.代 理卖的不是产品，卖的是一套营销方案。 3.找到代理商，问他，“有卖出去多少代理加盟？做得最好的 代理是谁？”，你去和他沟通下，如果有人做成了，他一定摸 索了一套方法。 4.直 接套用别人成功的营销方法，成功会更快。 5.第 一，你要想清楚你的卖点和主打产品。 6.产品没有任何石化成分，是用竹纤维做的，涂在身上特别清 爽、舒服。餐具类的，没有残留物。 7.第二，要做的是聚焦，聚焦在儿童，孕妇的安全。如果别的 代理商做的非常成功，但并不是孕妇的市场，你就必须按照他 的思路去做。 8.在加盟之前，你可以完全不付任何的钱，你说：“给我提供 2-3 千元的货，我进行测试，如果测试成功，我马上订货；如 果测试失败，我就不订了，你也没有多少损失，我再把货退给 你。” 把卖点诉求好，写一封销售信 你可以写一封不太长的销售信，也可以整理下 10-20 页的报告， 比如通常的残留物都有什么？对健康有什么影响？你先不卖东 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .1. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 西。然后在google、 百度上花几百元钱测试。 跟淘宝店合作 你找那些卖儿童、婴儿洗涤用品店主合作，你说你们去卖，我 一分钱不赚，我就想测试这个产品，钱都是你们的。你说，“我 5 折进货，我也给你5 折，只要你把一半的钱打给我，我就发 货。” 你别说：“一分钱不要”，先 把你的卖点塑造一下，你说，“我 这产品非常好。我先寄给你一些样品，你放在淘宝上面卖，前 20 个卖出的，我一分不赚，5 折进货 5 折给你，利润全归你， 如果卖的不错，我 再赚钱。”你 可以把价格提高些，太 便宜了， 孕妇不一定敢要。 你要运用别人的力量帮你卖，你能给的就是利润，你要把利润 让给别人，经验留给自己。 虽然你没赚钱，但你也没亏钱，这样你离成功已经很近了。 跟卖儿童产品的商店合作 你去谈，让他给你一个角落，摆你的产品，然后你把价格提高 些，把一半的利润给他，然后你说，“产品的钱你来收，卖掉 了，你 再给我钱。”你一定要告诉他怎么去销售，卖点在哪里。 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .2. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 你告诉他，做两个价格。如果客户在他那花200 元买过东西的， 可能更有兴趣花 30 元购买你的产品；你可以标上“原价多少钱， 打折后价格多少钱”。如果客户没有花200 元，那他就需要支 付原价来购买你的产品。 这样的好处就是，一是他有兴趣帮你推，在推他的同时也帮你 推了；二是客户觉得有价值，你没有在强推这项产品。 你要把产品放在比较明显的位置，做一个比较吸引眼球的标志 或样品摆放在那里，比如你放一些塑料花之类的装饰，设置一 个牌子，“购买过 200 元产品的客户将获得什么样的价格”， 在那一摆放，客户肯定就会问，然后店员直接按照你的话术去 解释、介绍，那成功率就会高很多。 首先，你要挖掘清楚自己的卖点在哪里，话术是什么，包括你 做的标志，标志上写什么。你要把价值描述清楚。 你要聚焦在最好卖的 3 款产品上，不要40 个产品都去推，这样 太累了。在后期追销的时候，你还可以卖别的，你没必要一下 子全推给客户。卖给他以后，产品内附加一个说明书就可以了。 做好后，就放大，找多家淘宝店和实体店合作。到时你可以考 虑雇佣一个人，给他提成去做这些店，你就解放出来了，本来 你一个人赚 100 元，现在你给他 50 元，但是你什么都不用管 了，你就可以放大了。做大后，你完全可以做贴牌生产。 可以去孕妇论坛、儿童保健论坛，首先不要发表评论，多看多 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .3. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 听。看她们说什么，要了解她们最担心的是什么。 HI！我是 懂事长（QQ:657840964） ，玩赚流量圈 创始人、 壹厘 米商学院 联合创始人、 《听懂事长讲案例》发起人、