“智能一点 大有不同” ——XX轻智能表年终促销方案 一、活动周期：12.1-12.31； 二、活动范围：XX自营门店； 三、活动表款： 略 三、活动方案： 价格政策 1、线下：总部3折供货给公司，实销以不低于一口价形式售卖。 版本 款式 零售价 一口价 激 励 简悦生活版 白钢 1599元 1119元 导购每卖出一只智能手表，在正常提点基础上，总部额外追加100元/只奖励。 玫瑰金 1699元 1189元 芯动商务版 白钢 1899元 1329元 玫瑰金 1999元 1399元 智能表销售激励 奖励对象 奖励形式 发放形式 导购奖励 凡销售智能表总部提供100元/只的奖励 分公司凭借销售小票实时发放，活动结束总部统一报销，不需要发票。 导购累计奖励 月度个人累计销售3只，一次性奖励200元 分公司发放。活动结束后总部统一报销，不需要发票。 分公司奖励 月销售目标完成即奖励1000元；（自营渠道） 活动结束后总部统一发放，不需要发票。 *智能表销售目标：详见【附件一】 分公司工作安排 时间 工作事项 备注 11月23日 分公司指派1名活动负责人， 加入【智能表促销活动工作群】。 分公司负责人将政策通知落实截图至智能表工作群 活动期间 以周为单位，分公司负责人每周在智能表促销活动工作群发布周战报 总部提供战报模板 12月1日前 门店按要求进行陈列、话术培训； 督导完成检查并在钉钉上打卡反?? 1月5日 分公司负责人提交【12月智能表促销反馈表】。 发送至零售部（陈梓豪） XXXX@qq 1月8日 整理核对【活动反馈情况表】总部公布【12月智能表促销活动战报】 物料与培训支持： 1、请分公司根据活动门店，利用前期发放的智能表道具进行陈列，在12月1日前督导需完成检查并在钉钉上打卡反?? *陈列要求(针对有智能表陈列道具门店)： 与“印系列”一起进行系列化陈列； 至少运用1种智能表特殊道具进行陈列（新款优先）； 柜台手表需保持有电状态，能够随时操作。（操作后需记得解绑） 2、POP画面：总部将下发设计稿，请分公司安排制作和摆放，在12月1日前督导需完成检查并在钉钉上打卡反?? *图为示例： *朋友圈宣传素材 *终端柜台POP画面 3、操作手册：1000份操作手册已下发，请分公司及时送达门店，以辅助导购为顾客介绍智能表功能及简单操作。 4、销售话术： A、第一步——推荐手表 先生/女士，您好！您的眼光真好，这是我们XX新出的印系列多功能石英手表，设计简约大气，经典百搭。不管是上班、休闲、运动等各种场合都非常适合佩戴，推荐您试戴看看？ B、第二步——简介手表亮点 这只手表除了日常当手表佩戴外，还是多功能的哟，它有一点点附加的功能，可以帮助您更便利的生活，比如刷交通卡（深圳、武汉、苏州、岭南通已开通）、电话振动提醒、运动记录之类的。当然，你要是不想要这些功能不使用也是一块颜值很高的时尚手表啦~ C、第三步——成交后介绍操作（成交买单后再进行操作介绍） 这只手表的功能您要是感兴趣的话，我可以为您简单介绍一下操作。首先，您可以扫描此处的二维码进行AP【腕能助手】的下载，然后介绍【绑定手表】、【交通卡功能】、【消息提醒】、【运动计步】、【智能防丢】，商务版本增加【两地时切换】、【自动校时】功能。最后提醒用户，交由别人使用前记得先【解除绑定】。 附件一：销售目标及分解 分公司月均目标 *目标分解主要根据分公司销售情况及分公司自营门店分布情况分配。 *销售目标与完成销售数据均以自营门店为统计范围。