从新开始 孙新陆广告（深圳） 事业四组 赣州中海左岸岚庭2021推广案 Part1 2020传播回顾 前期推广回顾 品牌期 形象期 央企中海，6载10盘，盛启经开 世界的左岸，生活的左岸 在2020的推广中，以“左岸”为突破口，演绎项目。 从塞纳河左岸到章江左岸， 从世界的左岸到生活的左岸， 为赣州描绘了一副左岸贵雅生活蓝图， 奠定项目“贵雅”形象。 2020推广问题思考 2020年的推广，一切好像都在理，但好像都不够 项目形象通过“世界的左岸、生活的左岸”树立了生活的高度和豪宅形象 后期的价值落地对客户吸引力不足，没有形成销售力 中海·左岸岚庭2020年的推广计划一再而变，原因无非有： 一、高端客群对左岸的豪宅定位不认可：客群认为经开区无豪宅 二、刚需客群对左岸的价格有抗性：项目价格比周边竞品高 三、洋房入市，并未真正取得客群的认可，客群认为11层住宅非洋房 四、小高层产品入市，也因刚需客群的价格敏感性而去化不利 五、左岸营销中心及样板房并未设置在项目处，并不能客户带来一定的体验感 2021如何 从新开始、大放异彩？ 竞品对比 碧桂园·玺台>>> 开发商：赣州市碧城房地产开发有限公司? 建筑面积：16万㎡ 产品类型：板楼 小高层 高层 户型：115-215㎡精装3-6居 风格：新中式建筑 容积：2.20 销售：5#小高层约122㎡三房，均价10800元/㎡，现少量在售 定位：新都脉·礼制国宅 美的·君兰半岛>>> 开发商：美的置业? 建筑面积：38万㎡ 产品类型：板楼 小高层 高层 户型：高层约89-108㎡精致实用三房、113-128㎡舒适三至四房，11F洋房约122-138㎡奢阔三至四房 风格：新中式典雅园林 容积：2.50 销售：11月3日城市展厅盛大开放 定位：城市新脉， 精奢智慧人居 新力·帝泊湾>>> 开发商：新力地产? 建筑面积：53万㎡ 产品类型：板楼 塔楼 板塔结合 多层 高层 户型：89-146㎡精装3-4居 建筑：现代新古典主义风格 容积：3.00 销售：一期14#高层约89-117㎡精妆三房；二期17#、20#约119-146㎡洋房即将加推 定位：湾系品质范本·55万方大境人文社区 桃李春天>>> 开发商：江西博鑫房地产开发有限公司? 建筑面积：26万㎡ 产品类型：板塔结合 高层 户型：84-140㎡精装2-4居 建筑：欧陆新古典主义风格 容积：3.00 销售：目前剩少量130㎡三房在售，均价8900元/㎡。下期预计年底开盘 定位：20万㎡全生态园林大城 恒大·悦龙台>>> 开发商：赣州恒创置业有限公司? 建筑面积：40万㎡ 产品类型：板楼 板塔结合 多层 高层 户型：97-142㎡精装3-4居 风格：现代中式园林 容积：2.46 销售：建面约96-140㎡瞰湖高层，建面约110-156㎡花园洋墅，即将加推 定位：匠心筑府·阔景美墅 面对竞品的低价格优势和各方面的追赶 如果仅仅依靠中海地产在赣州的口碑和荣耀 恐难以完成推售量 所以，在赣州中海品牌和左岸贵雅生活的基础上 对中海·左岸岚庭所处的区域给予重新的概念包装 让客群重新认识经开，并接受经开 占位决定未来 左岸岚庭占据经开核心热土 以城市珍贵的土地价值 构筑城市的舒适理想生活 站在赣州城市高度上来看左岸 有老城区无法媲美的居住环境 对章贡区望尘莫及的价格区间 左岸岚庭却保持着生活本该有的优雅节奏 左岸之左犒赏美景的极致生活 左岸之右享受城市的繁华生活 左岸之左： 一处贵雅之地，涵养当代人文居所，礼遇都市贵雅门第 四大公园环绕，以最大程度去拥抱自然的惬意 闹中取静尽享自然之悠，精筑城市栖居翘楚 让美好生活更加随心所欲，构筑左岸生态宜居生活 左岸之右： 私属生活版图，从左岸之右开始 居于老城、新区、经开三区交汇 右环千年老城，通达章江新区 繁华配套触手可及，汇集左岸缤纷生活圈 一江三核贵地，鉴藏左岸城市繁华生活 核心概念 ： 本案独特的区位优势当然应该成为核心概念和价值点： 左手静谧，右手繁华 占据一江三区贵地，左享自然生活， 右揽都市繁华 “左右”便成为本案的核心概念点： 城市在我左右，悠然于心 既能轻松享受章江新区和老城区的繁华生活配套 又以低于新区房价优势优享自然生态的理想生活 本案将以“左右”为核心概念点展开述求，从城市格局，居住理念，客群价值观， 产品价值属性等树立经开的人居观念： 中海·左岸岚庭 左右经开的人居观 本案通过对“左右”概念的演化，建立本案的城市高度： 区域解读：城市在我左右，悠然于心 认筹：左右由心，贵雅之居 开盘：左右城市，一席定心 热销：挚献，左右城市的精英 通过对“左右”概念的演泽，树立本案的人居观和产品价值： 一：精酿幸福时光，左右美好人生 二：雕刻名门经典，左右百年匠心 三：浪漫在此靠岸，左右一城风月 四：珍藏流金岁月，左右一代风华 通过对“左右”概念的延展，通过系列广告的创作 树立本案的价值观，城市观，人居现，生活观，人生观… 在现有的市场下 从品牌、规模、地段、生态、产品各个角度出发 让左岸岚庭立于不败之地 推广铺排 推 广 策 略 城市在我左右 悠然于心 108㎡全明三房/127㎡跃级四房/140㎡庭院洋房，升级面世 左右由心 贵雅之居 108㎡全明三房/127㎡跃级四房/140㎡庭院洋房，全城预约 左右城市 一席定心 108㎡全明三房/127㎡跃级四房/140㎡庭院洋房，盛大开盘 挚献 左右城市的精英 108㎡全明三房/127㎡跃级四房/140㎡庭院洋房，倾城热销 区域解读 认筹期 开盘期 热销期