按图索骥 寻求项目的价值标识 NO.1中国青岛 岛城，世界级的青岛 有着与世界接轨的城市级别，拥有多家世界级重点企业，背山面海，得天独厚。 “让世界了解青岛，让青岛走向世界。” 青岛人，青岛观 固执的热爱这个城市，对着自家的良辰美景，喝着青啤，怀抱着大大的优越感。 “一个爱上就不想离开的地方。” 进军青岛，再次在一个主流城市的主流地段，作为“主流豪宅的缔造者”， 建筑中海地产的标致烙印 中海，青岛开山之作 破题关键一： 一个充满主流自豪的主流城市，建标识着中海的主流。 中海如何说？ 主流如何讲？ 怎样被青岛人民承认？ NO.2市南区 城市重金地段 市南区是青岛市的核心区，在众多青岛人心目中都存有“居市南尊贵”的印象 市南区 城阳区 崂山区 李沧区 四方区 市北区 开发区 掘金者众多 外地品牌开发商与本地品牌开发商群雄逐鹿，旗帜纷扬，传播概念层出不穷 海信 万科 绿地 青建 颐中 省房 中海 层次的不惑 地段就决定了价格，中海又决定了品质，于是“城市豪宅”成为了注定的属性 中海·金沙湾\中海·香蜜湖一号\中海·蘭 庭\中海·格林威治城\中海·龙湾半岛\中海·东湖观邸\中海·观园国际\中海·璟晖 华庭\中海·湖滨一号\中海·国际社区\中 破题关键二： 如何借助区域的价值，在主流的城市地段，建筑主流的城市豪宅。 “城市豪宅”的价值，如何落成？ 差异化价值传播，如何显性的呈现？ 破题关键一： 一个充满主流自豪的主流城市，建标识着中海的主流。中海如何说？主流如何讲？ 怎样被青岛人民承认？ NO.3银川西路 市南区域，新宠 市南区分为西部和东部新城，区隔与西部老城区， 东部新城的定位是一个CLD+CBD的概念。 例证：在踩盘过程中，当问及某楼盘客户是否对高层有所顾虑时，销售员的回答是： “在这样的地段，只有这样的选择。”“我们不打广告都买得很好的。” 如此回答不免有些水分，但地段作为价值基本，确实毋庸置疑 集中性，同步崛起 银川西路周边项目趋热， 颐中高山、半山兰亭、优山美地、弘信山庄等众多楼盘风起云涌 紧邻青岛国际尼克劳斯森林公园。距离青岛市中心青岛市委市政府、 五四广场以及北京奥运会帆船场地距离均约在4.5公里左右 资源，不唯一显性 破题关键三： 在自然景观资源极致丰沛并大肆贩卖的城市， 且不具备“唯一”或“零距离”的完全价值属性。 价值载体将从何切入？达到有效且构成效应。 破题关键一： 一个充满主流自豪的主流城市，建标识着中海的主流。中海如何说？主流如何讲？ 怎样被青岛人民承认？ 破题关键二： 如何借助区域的价值，在主流的城市地段，建筑主流的城市豪宅。“城市豪宅”的 价值，如何落成？差异化价值传播，如何显性的呈现？ 于是，我们的问题归结为： 怎样让项目成为目标青岛人承认并买单的 非同一般？ 因此， 我们的整合推广需要对他们——目标青岛人说话。 传播我们给予他们的利益价值。 而非卖楼说楼。 我们需要进行的是一场观念渗透。 现在，继续再深度的审视…… 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 抓对人， 从众多中走出来！ 户型 内部配套 品牌 交通 区域 价格 生活配套 地段 景观 人群特征 风格 圈层认可 消费心理 购买能力 审美取向 区域分布 重新审视 看看项目： 市中心。国际感。地标。高端。豪宅。 城市中的豪宅， 为无法离开城市的人， 在既有的城市里项目比较中， 建筑区域内豪宅品质水准的最高级。 项目很棒，可价格也不赖，重要的是他们为什么要买？ 从目标客户从事职业来看， 以中小型私营企业主为主，另包括政府中高级公务员、专业精英人士（律师、教师、记者等）、 大中型企业中高级管理人员，上述约占客户总构成的80%。 从目标客户工作区域和居住区域来看， 以市南区东部为主，约占60%；其他包括市南区西部和市北区等区域。 从目标客户置业目的来看， 自住约占3/4以上，其他为投资客户。 从目标客户置业次数来看， 95%的客户为二次或者多次置业。 从目标客户年龄来看， 主要集中在36-50岁之间； 从目标客户收入来看， 家庭年收入基本都在10万元以上，其中收入20万元以上的占3/4。 ——引自提供欧亿·体育（中国）有限公司 他们？ 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看