22 Allan 社交电商竞品分析报告 体验环境： 1. 体验时间2016年5?22?； 2. 操作系统 ios9.3.2; 3. 体验? Allan ; APP版本： 1. ?红书 4.4.0； 2. 洋码头 2.6.9； 3. 聚美优品3.850； 竞品选择 ?红书、洋码头、聚美优品 报告框架： ?、战略层?：产品优势及其对? ?红书 产品定位：B2C模式，购物攻略转社区再转社交电商； 优势：通过UGC产?信任感并由此带来?转化率； 玩法：在2013年?红书上线之初切?旅游期间选择购物这?痛点（?质量的?的地购 物攻略分享），吸引了?批量的注册?户，在此基础上建?了?营海外购物平台，为? 户提供精准的购物服务，完成转型； 洋码头 产品定位：C2C+M2C的?站式海外?购平台； 优势：1、直播模式；2、物流速度； 玩法：洋码头采?“直播”形式，个?买?以直播的形式不断更新海外各?商场的实时 折扣以及商品信息；在此基础上?建10?仓储中?，在美国实现100%物流配送； 聚美优品 产品定位：B2C化妆品限时特卖平台； 优势：打造?红，利红带来?销量； 玩法：通过?红视频直播的形式教?户化妆，吸引?户关注，增加?户粘性，带来 ?转化率； ?结：三个应?都是社交+电商的属性，都是基于?页、分类、社区、特?购买、我的 设计框架来进?设计的，其中?红书?较注重UGC；洋码头相对来说更偏重于购物这? 块；聚美给我的第?感觉好像特别杂，什么都@放； ?、范围层? 2.1移动端特?与亮点 ?红书相对于其他两款app更注重UGC，?页即可拍照发布添加标签，社区是?红书的 之本，社区的特点在于极为重视?户运营，在搭建起UGC的?架之后，?红书的管 理思路：坚持纯净的?户交流环境，杜绝?切商业信息的“污染”；对?告进?严格排 查、逐?删除，且其分享商品也多在境外线下销售，包括?红书也很难从中创 造“流量导购”的机会。14年年底?红书上线“福利社”功能，仅有五?的电商团队， 做出了两?时内卖光当天上架商品?90%的“爆款”效应； 洋码头的移动端特?是直播功能，相?于其他app，?如天猫、淘宝等套的东西例 如：丰富的客户评论、卖家靠长期经营积累信?，导致1.信息太多，2.新进?的?质量卖 家没有任何的优势，洋码头巧妙的避开了这?点，卖家以直播的形式不断更新海外各?商 场的实时折扣商品信息，客户选择、下单后买?依单采购，购物流程为：下单、付订?、72 ?时内买?接单、买?采购、付尾款、买?发货 。 聚美优品的模式是加红直播，推?红，利?强?的粉丝经济来完成GMV； 2.2功能分析对?之查找商品： ?红书具有引导搜索功能，允许?户通过提供?个关键词“洁?”来得到?系列的相 关项?，并且在关键词的基础上来进?拓展：洁?乳、洁?仪等等，并且推荐标签与专 辑，通过这样?步步引导?户完成精准营销；进机界?，瀑布流的展现?式，上? 还有相关品牌与商品推荐；点击具体商品进去具有标签跟UGC内容，?屏幕只展?了? 个商品更体现了?红书对图?画质与细节的?要求，下?是UGC，?持评论、点赞与收 藏； 洋码头同样具有引导搜索功能，瀑布流的展式，点进商品详情页，多数会有9张套 图，不同?度进?实拍，?较注重图?质量，?持跟代购交流，并有喜欢、分享?即购 买等功能； 聚美优品也提供关键字引导搜索功能，并在此基础上增加了商品、?户、帖?、店铺等 ?的分类，根据关键字提供出的商品也有觉得sku的数量，点击进?下?集界?，瀑布 流的展现?式，并有抽屉交互设计，可直接加?购物车； 2.3功能分析对?之商品详情页： ?红书：