密级：公开 论文类型：专题研究 工商管理硕士学位论文 M宠物食品公司产品营销策略研究 Research on product Marketing Strategy of M Pet Food Company 培养单位：管 理学 院 专业领域：工 商管 理 学生姓名：李 茂 校内导师：秦一方 副教授 校外导师：乔志东高级经济师 二○二三年五月 1 摘要 摘要 随着经济高速发展和人民生活水平的快速提升，宠物主的养宠观念也发生巨 大转变，宠物主更加注重对宠物的科学喂养和健康饮食，“它经济”已经成为消 费市场快速崛起的新生力量，加强对营销策略的研究将对企业的发展起着重要的 作用。 M宠物食品公司早期实现了规模和利润的同步增长，依靠的是高质量的产品 和传统的销售模式。但是随着国内宠物食品品牌不断增多， M宠物食品公司的销 售业绩开始下滑，再加上中国经济增速放缓，国内的宠物食品市场也有所萎缩， 因此 M宠物食品公司开始出现市场营销危机。本论文是在宠物食品市场迅速发展 的前提下，以国内外市场营销大量的相关文献和理论作为基础，研究 M宠物食品 公司当前面临的市场营销危机，并通过对 M宠物食品公司的真实市场营销现状进 行分析，尤其是对公司的宏观环境、竞争环境、内部环境进行深入研究，找到了 造成当前危机的根本原因所在：目标顾客定位不精细、促销方式不全面、顾客缺 乏产品购买体验感、宣传理念不丰富、渠道开发不健全，这些问题共同作用才最 终导致 M宠物食品公司的营销情况不断恶化。最终通过问卷调查分析、4C营销理 论应用，同时结合 M宠物食品公司的实际经营状况，优化企业营销策略措施，为 其制定科学有效的实施方案，帮助 M宠物食品公司摆脱营销危机带来的困扰，有 效地提高营销渠道的运行效率，增强市场竞争力。 关键词：宠物食品；市场营销策略；4C营销理论 Abstract Abstract With the rapid development of the economy and the rapid improvement of peoples living standards, pet owners have also undergone a great change in the concept of pet keeping. Pet owners pay more attention to scientific feeding and healthy diet of pets. "Other economy" has become a new force in the rapid rise of the consumer market. M Pet Food Company achieved simultaneous growth in scale and profits early on, relying on high-quality products and traditional sales models. However, with the increasing number of domestic pet food brands, the sales performance of M Pet Food Company began to decline. In addition, Chinas economic growth slowed down, and the domestic pet food market also shrank, so M Pet Food Company began to face a marketing crisis.On the premise of the rapid development of the pet food market, based on a large number of domestic and foreign marketing literature and theories, this paper studies the current marketing crisis facing M pet food Company, and analyzes the real marketing status quo of M petfood Company, especially the companys macro environment, competitive environment and inter